供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異大的原因，當(dāng)我們接受到不同供應(yīng)商的不同報(bào)價(jià)后，需要分析報(bào)價(jià)不同的原因。分享九點(diǎn)報(bào)價(jià)差異原因，
一，不正當(dāng)競爭。有的供應(yīng)商特別是新的供應(yīng)商，為了獲得入場資格和更多的訂單，特意報(bào)低價(jià)，目的就是獲得門票并排擠其他供應(yīng)商。但其地位穩(wěn)定時(shí)，往往會(huì)提價(jià)。
二、質(zhì)量差異。購買的產(chǎn)品本身質(zhì)量水平不在一個(gè)檔次，主要存在如下原因，
1、采購標(biāo)準(zhǔn)模糊。
2、難以界定質(zhì)量狀態(tài)。
3、供應(yīng)商理解差異。
三、信息不對(duì)稱。有些供應(yīng)商聰明反被聰明誤，他利用采購商的無知或信息收集漏洞，曝出離譜的高價(jià)。比如采購方可能不太了解該產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格。
四、渠道差異。購買的產(chǎn)品處于不同的銷售渠道，其價(jià)格往往差異明顯。比如五金批發(fā)市場的價(jià)格明顯比五金零售店的便宜很多，很多企業(yè)的做法是不與貿(mào)易公司合作，直接和工廠對(duì)接。
五、定價(jià)差異。企業(yè)往往存在差異化的銷售策略，供應(yīng)商依據(jù)其客戶差異或區(qū)域不同的特點(diǎn)，提供不同價(jià)格。
六、利潤定位差異。不同的供應(yīng)商在追求利潤水平是不同的，其不同往往與其客戶構(gòu)成有關(guān)。同樣的產(chǎn)品銷售到不同的行業(yè)，不同客戶，其價(jià)格也往往存在差異。通俗就是我們所說的高端市場和中低端市場的差異。
七、產(chǎn)能差異不同。供應(yīng)商的產(chǎn)能存在差異，產(chǎn)能負(fù)荷的供應(yīng)商往往爆出高價(jià)產(chǎn)能沒有得到充分利用的供應(yīng)商，為保企業(yè)運(yùn)作，往往會(huì)爆出低價(jià)。
八、成本構(gòu)成差異化。供應(yīng)商本身成本構(gòu)成存在較大差異，也是導(dǎo)致報(bào)價(jià)存在不同的主要因素之一。
九、服務(wù)差異化。不同的報(bào)價(jià)往往包含不同的服務(wù)范圍。
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