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課程背景：
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不僅影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的綜合能力息息相關(guān)，提高采購人員的綜合能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實戰(zhàn)中提升綜合能力。
課程目標(biāo)：
掌握采購管理的先進方法和理念
掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核
學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判
學(xué)會采購計劃制做的關(guān)鍵點
做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流
參加對象 ：
采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
課程大綱：
一、采購定位
（一）先進采購理念和技能
什么是真正的采購
采購的職能與先進的采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式
大數(shù)據(jù)如何為我所用？
采購人員的能力發(fā)展
（二）采購環(huán)境分析技能
有效的識別是買方還是賣方市場
五分分析、
PESTLE分析
SWOT.
二、采購成本控制
（一）采購成本構(gòu)成
影響供應(yīng)價格的因素
供應(yīng)商市場定價的方法
采購成本的構(gòu)成
（二）采購成本管理策略
建立、完善采購制度
采購砍價的依據(jù)是什么
加強成本戰(zhàn)略管理
不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
供應(yīng)商早期參與ESI
（三） 降低采購成本的常用方法
價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線…..
案例：M公司的采購成本分析解析
三、供應(yīng)商開發(fā)及管理
（一）供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源
供應(yīng)商審核需具備的相關(guān)知識
供應(yīng)商審核的程序
審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
（二）供應(yīng)商的審核
現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
不符合項及常見問題
審核報告的技巧在哪
案例：供應(yīng)商評審案例1
案例：供應(yīng)商評審案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
建立供應(yīng)商考核模板
強勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
供應(yīng)商檔案管理
供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
部門聯(lián)動-促進供應(yīng)商改進
案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
四、采購產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
質(zhì)量方法的三步曲
案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
質(zhì)量成本的內(nèi)涵
生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制的工具
進料驗收及免檢注意事項
控制計劃
提升供應(yīng)商的質(zhì)量
（三）采購風(fēng)險識別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
采購工作過程有哪風(fēng)險
采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？
風(fēng)險管理策略
（四）采購合同
采購合同及效用
合同構(gòu)成要素及常見合同條款
采購合同簽訂原則及注意事項
采購合同管理
五、采購談判技巧
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
什么是真正的談判
采購談判的變量運用
不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購談判
正確認(rèn)識談判過程的步驟
談判的籌碼在哪里
如何進行有效的談判準(zhǔn)備
成功談判的主要策略
先報價好，還是后報價好
談判讓步技巧
六、采購計劃管理
年度采購計劃
計劃與采購的有效互動
物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
*訂貨批量及庫存周轉(zhuǎn)率
有效減少庫存的方法
供應(yīng)商庫存管理VMI
Milk Run在企業(yè)中的運用
七、結(jié)束語
課程總結(jié)
行動計劃
講師介紹：王老師 （Wesley）
資歷資質(zhì)：
畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
河海大學(xué)客座教授
中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
15年世界五百強外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
《制造業(yè)生產(chǎn)計劃與物料控制》         
《高效倉儲管理和庫存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》                    
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式：
針對受眾學(xué)員實際背景，行業(yè)特點和興趣授課
能將自身的實際操作及管理經(jīng)驗結(jié)合項目的需求，深入淺出地將知識有效傳授
講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分企業(yè)：
上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機、正泰集團、江蘇源冠汽車配件、美特達(dá)機械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車集團、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機械…