實(shí)際上我們絕大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)是沒有目標(biāo)的。雖然說你們可以去看，我們的目標(biāo)是業(yè)績(jī)完成多少，我們的目標(biāo)是做到什么什么。但實(shí)際上其實(shí)那個(gè)不是目標(biāo)，很多團(tuán)隊(duì)都錯(cuò)誤的把任務(wù)當(dāng)成了目標(biāo)。那你要理解這一點(diǎn)，就很多時(shí)候他去推動(dòng)的時(shí)候，他推動(dòng)的其實(shí)是任務(wù)，而不是真正的那個(gè)目標(biāo)?？赡芟駥?duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說，你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說，我給你的有你的考核的指標(biāo)，你這個(gè)月要完成這么多指標(biāo)，這就是你的目標(biāo)。所以你看你注意到這個(gè)里面它是一個(gè)關(guān)鍵的什么，這是你的目標(biāo)。它重點(diǎn)是你的一旦到這個(gè)層面的時(shí)候，實(shí)際上它已經(jīng)不是一個(gè)目標(biāo)了。
你把這件事情換成任務(wù)，把那個(gè)目標(biāo)換成任務(wù)，整句話不會(huì)有任何的意思上的變化，這是你的任務(wù)，所以很多時(shí)候他們是把這種目標(biāo)搞錯(cuò)了概念。什么是目標(biāo)？目標(biāo)應(yīng)該是我們要，而不是你要，這個(gè)是最關(guān)鍵的。你在和團(tuán)隊(duì)去談及目標(biāo)的問題的時(shí)候，你一定要跟他站在一起。我們要做到多少的業(yè)績(jī)？我們?yōu)槭裁匆龅竭@么多的業(yè)績(jī)？我們有哪些資源，哪些能力促使我們做出了這么個(gè)決定？我基于這個(gè)決定，我們應(yīng)該一起怎么具體去推動(dòng)它。他才能夠理解到，原來(lái)這是我們的目標(biāo)，而不是說這是分給我的任務(wù)。
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