如果想獲得別人的信任，就要把自私寫在臉上，因為你不自私，別人不敢信你。舉一個古代的例子，有一個將軍在邊疆打仗，戰(zhàn)功赫赫，皇帝要用他，但是又擔(dān)心他造反，如果這個將軍向皇帝表忠心，皇帝不會相信，只覺得這個將軍在騙他，所以將軍只能表現(xiàn)的貪財好色，皇帝一看將軍只是為了一點私欲，也就放心了。心理學(xué)家說，人們對別人就琢磨兩件事兒，這個人有什么動機？這個人有多大本事。不管你的想法是什么，別人總覺得你有什么企圖，為了錢，為了權(quán)，為了色，你說你是為他好，他不信，你說你一片忠心，他覺得不可能，反過來，別人跟你這么說，你也不太相信。所以要給別人露一點你的自私動機，為了錢、為了權(quán)、為了色，讓他們以為發(fā)現(xiàn)了你的小算盤，讓他們以為他們已經(jīng)看透了你，讓他們覺得能拿捏你。
比如你跟老板說，咱們做這個項目對公司有利，老板的想法是這家伙一個打工仔還能想著公司嗎？指不定有什么好處在里邊，所以你要把自私寫在臉上，換個說法說，咱們做這個項目要是能做好，可不可以給我升個職？老板想這個家伙就想著升職，我來看看這個項目再說。再舉個例子，組織一個捐款活動，給貧困生捐點錢，跟周圍人說，我看這些孩子可憐，所以想捐款，他們都不相信，后來我改口說，這是上級安排的任務(wù)，我就是完成任務(wù)，請大家?guī)蛡€忙，他們才參與了這個活動，因為這個理由更符合他們對我動機的判斷。把自私寫在臉上，哪怕你沒有那么自私，記住，你不可能讓別人信任你，但是可以讓他們信任他們自己。
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