如果你抖音上團(tuán)購(gòu)套餐這么做，那你必?cái)o(wú)疑。前兩天有好幾個(gè)老板跟我交流，說(shuō)抖音活動(dòng)做個(gè)套餐，總感覺做的哪塊兒出了問(wèn)題，賠錢了。一交流？什么兩人套，四人套，靠團(tuán)購(gòu)，都是當(dāng)?shù)氐囊恍┑曛鞑ミ^(guò)來(lái)跟他談這個(gè)活動(dòng)內(nèi)容。我們一看從營(yíng)銷角度來(lái)看，顧客是肯定是很實(shí)惠的。但是我們要明白做活動(dòng)真正的目的是什么？是通過(guò)活動(dòng)讓顧客來(lái)我們的消費(fèi)真正的清晰的活動(dòng)方案，就是一定要活動(dòng)做的少，活動(dòng)做的小，讓顧客在我們產(chǎn)生二次消費(fèi)的環(huán)節(jié)，同時(shí)再做個(gè)鎖客方案，讓他留下叫閉環(huán)式的活動(dòng)?，F(xiàn)在有很多活動(dòng)是怎么做？單純做個(gè)兩人套，四人套來(lái)了以后，比如花個(gè)大幾十塊錢，百八十塊錢，點(diǎn)了一桌子的菜，吃不了不說(shuō)，還得打包拿走。你這種活動(dòng)方案你做多少死多少。這就是系列，更多都是占便宜的，沒有給顧客帶來(lái)二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)，不就是占便宜嗎？在難聽的話上說(shuō)不就是白嫖嗎？白吃嗎？而且這種是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，做完以后就結(jié)束了，顧客吃完沒了，不會(huì)再來(lái)了。他想再來(lái)，還是購(gòu)買你的便宜的產(chǎn)品，你這樣給自己做的就很尷尬。各位老板一定要理解做活動(dòng)真正的目的是什么？我們通過(guò)小單品引流可以，我們?nèi)绻鎏撞鸵部梢?，但不要把產(chǎn)品做得太滿，一定給顧客留空間，二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
比如說(shuō)我們店在抖音的套餐，單品菜引流掛上以后，同時(shí)就搶出了300單。那三百單單品餐引流就是意味著三百多三百次復(fù)購(gòu)，正常的一個(gè)主產(chǎn)品，我們很低的折扣去搶出去了。這個(gè)時(shí)候顧客來(lái)我們店消費(fèi)，他就會(huì)有一次叫二次購(gòu)買環(huán)節(jié)。因?yàn)樗粋€(gè)菜不夠，二次購(gòu)買環(huán)節(jié)在走的時(shí)候，我們?cè)儆幸粋€(gè)儲(chǔ)值會(huì)員鎖客的方案。你看整個(gè)閉環(huán)式就通下來(lái)了。所以如果你的活動(dòng)就單純的就靠前端這塊兒，沒有后面的二次和閉環(huán)式的粘性，你這個(gè)活動(dòng)做多少虧多少。所以如果現(xiàn)在還停留在過(guò)去傳統(tǒng)思維上，坐等客上門，客人不來(lái)，我不動(dòng)這種思維，你想掙點(diǎn)錢都很難了?，F(xiàn)在是營(yíng)銷當(dāng)中大量的在放水，放水沒有壞處，真正的壞處是你一直固化你的老思想，從來(lái)不去做任何活動(dòng)。各位營(yíng)銷對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)講叫商業(yè)新思維必須要跟進(jìn)，尤其是我們傳統(tǒng)餐飲老板，因?yàn)闋I(yíng)銷思維是淡薄的。
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