壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)老生常談的話題，但是，到底有多少人真正做好這項(xiàng)工作呢？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)即復(fù)雜又簡(jiǎn)單的工作，但就是這個(gè)工作，讓多少管理者操碎了心、撓破了頭。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理到底的秘訣在哪里，其實(shí)，結(jié)果并不復(fù)雜，過(guò)程依舊簡(jiǎn)單，下面，就壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題談一談管理的十條必勝軍規(guī)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理一、 不敢承擔(dān)責(zé)任，就別做領(lǐng)導(dǎo)。
我們承擔(dān)了太多的角色，是父母的子女，是子女的父母，是愛(ài)人的配偶，是單位的員工，是員工的領(lǐng)導(dǎo)，不管處在那一個(gè)角色，我們應(yīng)該知道自己應(yīng)該做什么、不應(yīng)該做什么。中國(guó)人壽的理念是成己為人，成人達(dá)己，其實(shí)在這里集成著很深的儒家理念。我們可以想一想，幫助客戶做好理財(cái)規(guī)劃，我們得到了保費(fèi)，業(yè)務(wù)員得到了傭金，公司得到了費(fèi)用，家人得到了保障，相輔相成。而作為一屆領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該是這樣，你為什么做領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)的職能是什么？
古人云：人在其位，要謀其政，但我們謀在了哪里？多少營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有賺到錢(qián)，為什么？領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)了嗎？“子不教，父之過(guò)”，“學(xué)不好，師之過(guò)”，我們讓員工賺到錢(qián)了嗎？不少領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)這樣一句話：我盡力了?？墒?，盡力而為和全力以赴一樣嗎？太多的借口只能代表了領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)能或是推諉。有一些單位的領(lǐng)導(dǎo)賺到了錢(qián)，有的人眼紅，有的人嫉妒，種種原因就出來(lái)了！如果你不能承擔(dān)這種責(zé)任，那你就走人吧！總看別人的短處，總為自己找借口，我們應(yīng)該知道，崗位責(zé)任的意義在于一份付出一分收獲。不同的崗位則承擔(dān)著不同的責(zé)任，既然做經(jīng)理就應(yīng)該承擔(dān)經(jīng)理的責(zé)任，你不想承擔(dān)就別做。占位不干活，你是在浪費(fèi)資源，包括自己，還有公司，別做罪人。所以，看你的上級(jí)比你賺的錢(qián)多，別郁悶，因?yàn)槿思页袚?dān)的責(zé)任比你大，不行你就試一試，說(shuō)的不如做的。
因此，既然是領(lǐng)導(dǎo)，就主動(dòng)地做，別讓人追，別讓人趕，否則就廢了。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理二、 不放大格局，永遠(yuǎn)是井底之蛙。
李自成為什么會(huì)失?。縿倓傉碱I(lǐng)了北京城就開(kāi)始了享受，格局就那么大，失敗當(dāng)然是正常。毛澤東為什么會(huì)成功？堅(jiān)決不與蔣介石分江南江北，他的眼光在于全中國(guó)。
自信與自負(fù)是兩碼事，改革開(kāi)放啟示著我們！相信是一種力量，自負(fù)是一種倒退，別把自己當(dāng)回事。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)就不知所以然了，可后來(lái)又怎樣了？面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)？我們做得到位嗎？與老百姓的需求適應(yīng)嗎？與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展適應(yīng)嗎？因此首先別太小看自己，但也別高估自己。為什么？小看自己容易隨意而安，高估自己更容易自負(fù)。不要以為自己了不得，跳出去看看自己，差距太大了。不要知足者常樂(lè)，容易把別人耽誤了。想一想，小水池能養(yǎng)鯨魚(yú)嗎？你的手下可能有將才，但你所創(chuàng)造的空間就那么大，是否給與他們足夠的發(fā)展空間呢？你不進(jìn)步，但不要讓別人進(jìn)步不了。100人的隊(duì)伍和300人的隊(duì)伍一樣嗎？對(duì)副手的鍛煉一樣嗎？
不謀全局不足謀一域。三國(guó)演義中的袁紹為什么會(huì)失??？他只看到了那一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)域。劉表為什么會(huì)失敗，因?yàn)樗豢吹搅饲G州。格局小了就給了別人機(jī)會(huì)，三國(guó)演義的不少實(shí)例值得我們借鑒。劉備總是要恢復(fù)漢室江山，孫權(quán)只想戰(zhàn)局江東之地，曹操則是面對(duì)華夏。所以，三國(guó)最后還是被曹操的后人統(tǒng)一，這是一個(gè)格局。諸葛亮沒(méi)有認(rèn)清潮流，在制約著歷史的發(fā)展。目標(biāo)是讓我們發(fā)展的，不是增加阻礙的，正確去面對(duì)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理三、 合理使用時(shí)間，提高工作效率。
時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的，但重要的是如何做好統(tǒng)籌使用。不少管理者總是把最重要的時(shí)間放在最無(wú)聊的事情上，這不僅僅是在浪費(fèi)時(shí)間，更是在耗費(fèi)生命。當(dāng)然，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)提升效率，也就是如何在一個(gè)小時(shí)內(nèi)從加工10個(gè)零件到30個(gè)零件，能不能做到？可以，關(guān)鍵看努力的程度和付出的艱辛。有限的時(shí)間做更多的事情，學(xué)學(xué)西方人，人家的成功經(jīng)驗(yàn)不是沒(méi)有借鑒的，關(guān)鍵看我們做不做、學(xué)不學(xué)、改不改。改變改變，不該不變，小改小變，大改大變。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理四、 踏踏實(shí)實(shí)做事，別擺花架子。
不少公司面對(duì)同業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，除了說(shuō)一些人家不講究市場(chǎng)規(guī)則，是否還思考了一些其它的問(wèn)題？
任何一個(gè)從小做到大的企業(yè)，都有著他的成功之道！散打的成功之處就在于適用，而武術(shù)總要擺一擺姿勢(shì)，有什么意義？早被人擊倒了，命都沒(méi)了還拿什么去搏擊。打過(guò)算盤(pán)的都知道，開(kāi)始背口訣，按口訣打算盤(pán)，可當(dāng)成為了能手級(jí)，還記得口訣嗎?
營(yíng)銷(xiāo)管理容不得半點(diǎn)虛假，基礎(chǔ)管理很重要，日常管理才是真，追蹤落實(shí)見(jiàn)實(shí)效。不要總搞形式的東西，形式要為內(nèi)容服務(wù)，過(guò)程比結(jié)果更重要。我們天天講追蹤、講督導(dǎo)、講拜訪，可實(shí)際的結(jié)果呢？我們無(wú)從考證，但我們也無(wú)法相信落到了實(shí)處。沒(méi)有了執(zhí)行，再好的真略都是無(wú)稽之談，再好的政策都是形同虛設(shè)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理五、 管不好自己就別管別人。
中國(guó)有句老話叫“己所不欲勿施于人”。我們有多少領(lǐng)導(dǎo)這樣做的？批評(píng)這個(gè)埋怨那個(gè)，可你自己做得怎么樣？士兵突擊中袁朗說(shuō)過(guò)一句話：不要對(duì)沒(méi)有做過(guò)的事情說(shuō)沒(méi)有意義。既然你沒(méi)做過(guò)，干嘛總說(shuō)人家？總埋怨?fàn)I銷(xiāo)員不做、不拜訪，可你過(guò)問(wèn)了嗎？
掌控不住團(tuán)隊(duì)，你將為團(tuán)隊(duì)掌控。掌控團(tuán)隊(duì)的最好方式就是打入團(tuán)隊(duì)，與其融為一體。說(shuō)起簡(jiǎn)單做起難，我們做了嗎？營(yíng)銷(xiāo)員怨聲載道，為什么？真是人家的毛病嗎？看看自己在做什么。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理六、 榮譽(yù)高于一切。
當(dāng)你團(tuán)隊(duì)的屬員已經(jīng)不在乎輸贏問(wèn)題的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)成為了一盤(pán)散沙，這樣的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法保證計(jì)劃指標(biāo)達(dá)成的。想一想，日本為什么能夠從中國(guó)的東北打到東南亞？韓國(guó)為什么能成為亞洲四小龍？四川汶川地震，我們得到了什么啟示？
一旦發(fā)展落后了，總有人說(shuō)，跟我沒(méi)關(guān)系，該做的都做了，那要領(lǐng)導(dǎo)有什么用！*西點(diǎn)軍校為什么培養(yǎng)出那么多企業(yè)家？因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共性：榮譽(yù)高于一切。所以，缺什么都不能缺骨氣，少什么都不能少尊嚴(yán)，別讓別人從背后捅脊梁骨，咱丟不起那個(gè)人！
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理七、 善于利用一切資源，別錯(cuò)過(guò)。
企業(yè)*的悲哀就是沒(méi)有好好整合與利用好現(xiàn)有資源，不懂得珍惜，內(nèi)耗是制約發(fā)展的*絆腳石。
看看我們有哪些資源？人力資源？物質(zhì)資源？精神資源？保費(fèi)的來(lái)源在于人，你怎樣調(diào)動(dòng)高中低層的？精英要調(diào)動(dòng)，中層要追蹤，底層要逼迫，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的概念，不拋棄、不放棄。
當(dāng)然，公司已經(jīng)不斷提供大量的物質(zhì)資源，企劃案、基本法、團(tuán)康活動(dòng)等等，錢(qián)要花在刀刃上，這些資源要做好整合利用。當(dāng)然，精神資源也很重要，職場(chǎng)布置得怎么樣？經(jīng)常更新了嗎？團(tuán)隊(duì)對(duì)抗做沒(méi)做？會(huì)議經(jīng)營(yíng)怎么樣？戰(zhàn)報(bào)、培訓(xùn)、精英排名等等，這些不用花錢(qián)，可做好了嗎？炒作比宣導(dǎo)更重要，這需要的是及時(shí)性與持久性。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理八、 學(xué)以致用方為成功之道。
知識(shí)是否就是力量？學(xué)習(xí)的知識(shí)只有應(yīng)用在實(shí)際工作中才能形成生產(chǎn)力，才能發(fā)揮真正的作用。為什么那么多書(shū)呆子總是在研究所無(wú)所事事，不是他們沒(méi)才能，不是他們沒(méi)本事，而是理想化的東西缺少了實(shí)踐將一文不值。
營(yíng)銷(xiāo)管理則是亦然，學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中才會(huì)發(fā)揮*的效用?？鬃诱f(shuō)過(guò)：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！說(shuō)的就是這個(gè)道理。“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書(shū)”的人，在今天是半個(gè)傻子，到底能產(chǎn)生多大的社會(huì)價(jià)值？學(xué)以致用才為成功之道。要從書(shū)本上、網(wǎng)上、實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境。書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。管理者不會(huì)學(xué)習(xí)是就會(huì)落后與別人，學(xué)完了不思考就是呆，思考了不用則是笨。毛主席教導(dǎo)我們，理論通過(guò)實(shí)踐才是真理。實(shí)踐后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)才是真正的經(jīng)驗(yàn)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理九、 快魚(yú)吃慢魚(yú)才是贏家的不二法則。
市場(chǎng)的資源是有限的，今天市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是快與慢的競(jìng)爭(zhēng)。海爾的董事長(zhǎng)張瑞敏的激活休克魚(yú)理論早就談到了快魚(yú)吃慢魚(yú)。
任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)管理者都應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻建立危機(jī)意識(shí)，不要被表面的現(xiàn)象所迷惑。人無(wú)百日好，花無(wú)百日紅，危機(jī)的發(fā)生是一種必然的現(xiàn)象，關(guān)鍵的問(wèn)題是如何來(lái)化解危機(jī)。危機(jī)就是危險(xiǎn)加機(jī)遇，是看到危險(xiǎn)還是抓住機(jī)遇，全都取決于管理者。
西方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在于其沒(méi)有停止發(fā)展的步伐，不斷尋求創(chuàng)新，以快制勝。僅僅十年的時(shí)間，中國(guó)的壽險(xiǎn)公司就超過(guò)了百余家。誰(shuí)能預(yù)想未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)誰(shuí)主沉??？一個(gè)小小的青島冰箱廠，誰(shuí)想到十幾年之后竟成為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，誰(shuí)又能想到在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上能家喻戶曉，關(guān)鍵的問(wèn)題在于其危機(jī)意識(shí)的建立，信奉一個(gè)“快”字，海爾才有了今天的發(fā)展局面！壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，誰(shuí)能占得先機(jī)，誰(shuí)就能夠成為贏家。市場(chǎng)份額的占領(lǐng)是在保費(fèi)數(shù)上還是客戶數(shù)上，當(dāng)然也就值得探究與思索。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理十、 堅(jiān)持不懈，持之以恒。
跌到了能夠再爬起來(lái)，方能顯出英雄本色。巨人集團(tuán)的史玉柱在人生的低谷期沒(méi)有被擊倒，而是通過(guò)總結(jié)，堅(jiān)持不懈、持之以恒，才有了后來(lái)的東山再起。毛澤東在抗戰(zhàn)期間的論持久戰(zhàn)，就是要告訴我們的軍隊(duì)要堅(jiān)持不懈、持之以恒，最終會(huì)贏得勝利，最后的結(jié)果也得到了證實(shí)。
人生哪有一帆風(fēng)順，就是一個(gè)孩子學(xué)習(xí)走路，也需要跌倒幾次才能學(xué)會(huì)走路。企業(yè)的發(fā)展不也是如此，別因?yàn)橐淮蔚氖」⒐⒂趹?、一蹶不振，那才是真正的懦夫。跌到了，爬起?lái)，別趴下，相信每個(gè)人的人生都是那么精彩！
人生本無(wú)意義，因?yàn)樽隽擞幸饬x的事，人生才有意義。成功的管理者要具備的六度，即積極的態(tài)度，謀事的高度，專(zhuān)業(yè)的深度，知識(shí)的寬度，待人的熱度，行動(dòng)的速度?？傊?，作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的管理者，要本著這樣的責(zé)任心與使命感，牢牢掌握這十條軍規(guī)用來(lái)約束自己，反求諸己，才會(huì)真正達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)管理的無(wú)我境界，成為時(shí)代的贏家。
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