激勵(lì)是引導(dǎo)和兌現(xiàn)的過程，引導(dǎo)和促進(jìn)員工正確有效的行為，享受兌現(xiàn)公司的成果價(jià)值，所以在激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)中，業(yè)績結(jié)果并非*衡量員工價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，員工的行為，里程碑的突破，重大的改進(jìn)創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難等等，所有的一切符合公司長期價(jià)值的，都應(yīng)該被認(rèn)可和激勵(lì)。舉一個(gè)企業(yè)的例子，D公司是一個(gè)從事醫(yī)藥的研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中產(chǎn)品研發(fā)出來，并在市場上形成較為穩(wěn)定的銷售，難度很大，周期也很長，企業(yè)為了促進(jìn)研發(fā)人員盡快產(chǎn)出符合市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，制定了這樣的激勵(lì)機(jī)制。產(chǎn)品研發(fā)出來上市銷售的兩年中，如果能達(dá)成一定的銷售目標(biāo)，就可以在往后的五年的銷售中，按照銷售業(yè)績進(jìn)行提成，上不封頂，從對(duì)產(chǎn)品的銷售門檻與預(yù)期的獎(jiǎng)金提成來看，這個(gè)方案非常有激勵(lì)性，研發(fā)人員達(dá)成目標(biāo)之后，就能夠拿到很可觀的獎(jiǎng)金，基于這個(gè)預(yù)期非?？捎^的激勵(lì)方案，公司給到研發(fā)人員的固定薪酬，相較于市場水平來看，已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的之后，所以在這個(gè)方案當(dāng)中，實(shí)際并沒有取得想要的激勵(lì)效果，員工對(duì)于激勵(lì)方案并不感冒，因?yàn)樾滤幯邪l(fā)的周期太長，至少需要五年甚至更長的時(shí)間，不僅如此，無論是研發(fā)還是銷售的過程，有太多不可控的因素，研發(fā)人員不知道未來會(huì)怎么樣，所以這樣的激勵(lì)方案如空頭支票一般。實(shí)際上，公司的幾十位工程師，也只有個(gè)別工程師拿到了獎(jiǎng)金，這還是在公司很多年的老員工。
所以這樣的基于業(yè)績結(jié)果的激勵(lì)方案，演變成了一種交易，研發(fā)人員如同供應(yīng)商給公司提供服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)由員工自己承擔(dān)，研發(fā)出好產(chǎn)品后，員工能一夜暴富，如果沒有好產(chǎn)品，這么多年的時(shí)間與精力都會(huì)白白浪費(fèi)。因此，在激勵(lì)方案中，不僅僅要對(duì)結(jié)果兌現(xiàn)，過程中的及時(shí)肯定與反饋也是非常重要的部分，企業(yè)在與員工的相處中，還是需要你對(duì)我有保障，我對(duì)你有付出，這樣的良性循環(huán)，才能支撐企業(yè)走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
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