要做好業(yè)績超額激勵方案，按下面的八個步驟更合理。
1、明確對象。明確激勵對象是誰，激勵對象是部門或者個人，針對不同的對象所設定的內(nèi)容各不相同。
2、目標設定。明確激勵周期和目標。激勵周期，目標按月按季按年，可以業(yè)績提升和業(yè)務的發(fā)展設定不同的周期和目標。一般來講，設置年度目標是*的，形成全年性計劃。
3、確定比例。明確多大的比例進行激勵，比例一定要慎重。大家都希望比例往上，所以要預留一定的上升的空間，又不傷害到積極性，而且比例設計要考量實際的速度，通過精準的測算才能確認比例多少。
4、確定額度。所有被激勵對象的分紅數(shù)量是多勞多得，少勞少得、不勞不得，秉承的原則是公司與員工的共贏達成了更好的結(jié)果，一起來共享多出來的收益。
5、績效評價。嚴謹?shù)目茖W的考核與管理，公開、公平、公正的考核方法，一定要在啟動前和員工說明，不要造成考核時候的誤會。績效的目的是更多為了督促。
6、行權的條件。怎樣才能拿到分紅呢？完成個人目標，完成團隊目標，不違反公司制度等未達成，即不可獲得獎勵。
7、支付方式。是支付方式的方法，隨工資發(fā)放還是特定時間激勵的，時效性很重要，要注意，有些款項是全部回收才能計算分紅。
8、退出機制。發(fā)生什么情況取消分紅資格，離職不發(fā)，客戶投訴不發(fā)，要把相關的內(nèi)容明確在方案細節(jié)里面，要讓員工清晰行為的紅線。
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