如果你是營銷團(tuán)隊的管理者，你要想讓團(tuán)隊干好業(yè)績，干出結(jié)果，一定要讓團(tuán)隊當(dāng)中的人員每天問自己以下六個問題。
1、我能賣什么，也就是說你要搞清楚自己所在的公司都有什么產(chǎn)品。
2、我要賣什么，我打算賣公司產(chǎn)品里邊的哪些產(chǎn)品，結(jié)合你目前的專業(yè)度和客戶群體以及自身的定位來去確定。
3、我要賣給誰，決定了賣什么產(chǎn)品就要去考慮產(chǎn)品匹配什么樣的客戶，你的客戶群體，他是誰，把客戶名單給羅列出來。
4、我要怎么賣，結(jié)合你的產(chǎn)品，結(jié)合你的客戶群體，結(jié)合個人資源及能力，你用什么樣的方法和路徑去賣，這里怎么賣，就是指的是方法和路徑。
5、我要賣多少，這是核心關(guān)鍵，各位就是你的目標(biāo)給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)。然后去細(xì)分至客戶，細(xì)分至產(chǎn)品和達(dá)成策略。
6、我要花多長時間賣，給自己設(shè)定一個時間節(jié)點，就是截止時間，花一個月的時間和花半年的時間創(chuàng)造的結(jié)果一定是有差異的。我們總結(jié)一句話就是結(jié)合公司的產(chǎn)品，找到自己能賣的產(chǎn)品，明確賣給誰，采取什么樣的方式行動，賣多少和什么時間達(dá)成。
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