永遠(yuǎn)不要認(rèn)為，這些人都已經(jīng)很有錢了，用錢激勵(lì)不了。No No，之所以起不到激勵(lì)作用，是因?yàn)殄X給少了。所以千萬(wàn)不要忽略錢的作用，再優(yōu)秀的員工，他口袋里再有錢，給他錢他都會(huì)要，這不是現(xiàn)實(shí)，這是人性。
第一個(gè)，我為你工作，我付出努力了，我多拿錢，那是我應(yīng)該的，我是用我的勞動(dòng)價(jià)值換來(lái)的，用錢激勵(lì)這件事情永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。之所以提出這句話，是不想給。
第二個(gè)，要考慮到，如果一個(gè)人對(duì)錢的欲望沒(méi)有那么強(qiáng)烈了，他永遠(yuǎn)都會(huì)有欲望，除了錢之外，人更需要什么？他可能是社交需求，可能是尊重需求，可能是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求。但個(gè)人覺(jué)得在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，這些還是比較虛了一點(diǎn)。更實(shí)際的是什么呢？就是錢、權(quán)、名。
1、主管已經(jīng)做到了，下一步能不能做經(jīng)理，打破一個(gè)誤區(qū)，不是我做經(jīng)理，我就一定要有人，只要他的業(yè)績(jī)或者他的表現(xiàn)達(dá)到那個(gè)級(jí)別，他就可以晉升，哪怕他不帶人，他也可以晉升。
2、名。就是他做到什么業(yè)績(jī)，給他發(fā)一個(gè)大獎(jiǎng)狀，儀式感，甚至把他的父母請(qǐng)來(lái)，女朋友請(qǐng)來(lái)，給他頒獎(jiǎng)。只要把這個(gè)東西給到位，其實(shí)還是可以對(duì)他做很好的激勵(lì)的，越是優(yōu)秀的員工，越需要這些東西來(lái)。
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