要求你要做一個打擊對手的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動的從你的對手那里跑過來。但是要記住了，你千萬不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤品。因為這類產(chǎn)品既然能夠把對手的客戶搶過來，就說明這類產(chǎn)品它是不賺錢的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有。比方說客戶來問你，你就說這類A產(chǎn)品，本月已經(jīng)賣完了。但是我們有跟他類似的B產(chǎn)品，這其實就是在引導(dǎo)客戶購買利潤品，或者是你還可以利用你的競爭產(chǎn)品，幫你做會員。例如說客戶想要購買這類產(chǎn)品，他就必須要成為你們家的會員才可以。
這樣的話，客戶購買完成之后，你還可以鎖定他的未來的消費，甚至說你還可以利用捆綁式銷售，把競爭類的產(chǎn)品跟你的利潤品捆綁在一起銷售，做成一個套餐。實際上麥當(dāng)勞的巨無霸套餐就是采用這樣一種策略，巨無霸本身是不賺錢的，但是通過套餐去賣巨無霸就可以很賺錢。因為套餐當(dāng)中的可樂基本上就是賣水，而賣水的利潤基本上就把巨無霸的利潤賺回來了。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/117650.html
