對(duì)于好的候選人來講，是雙方面的一個(gè)探討面試對(duì)吧？如果我對(duì)你很滿意的時(shí)候，他可能就反過來反客為主，就是他來選擇我是不是對(duì)的，對(duì)吧？我自己在這個(gè)上面是犯過一些錯(cuò)誤的。后來我自己總結(jié)，就是你不要先開口，對(duì)，你不要覺得說我這有好多優(yōu)點(diǎn)，然后你就夸夸夸去開口不要，你要先問他什么是你理想的工作。他可能一開始描述的比較小，你以后再引導(dǎo)他，你周圍有沒有過去，你在工作，生活當(dāng)中就遇到過這樣的職場(chǎng)的榜樣，他是什么樣子的，他是什么樣的路徑。因?yàn)榇蠹疫x工作對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的人，他一定是目標(biāo)感非常強(qiáng)的，而且他一定是有非常清晰的三五年左右的職業(yè)規(guī)劃的。所以其實(shí)這個(gè)時(shí)候你要了解他真實(shí)的那個(gè)想法和需求。因?yàn)樗绻f有的話，他就會(huì)把這個(gè)人描述的很詳細(xì)，他描述的越詳細(xì)，我對(duì)他的理解就會(huì)越透徹。那就說明他把這個(gè)人做成榜樣，他就希望35歲的時(shí)候成為這樣的一個(gè)人，我覺得這個(gè)是一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是先了解客戶的真實(shí)需求。
然后把他的這個(gè)目標(biāo)要具象化，要到具象到一個(gè)人，然后你再聽他描述過程中，你要判斷說我能不能夠幫助你成為那個(gè)人，這個(gè)是很重要，能夠吸引他的點(diǎn)。因?yàn)楸热缯f像薪資、待遇、職級(jí)，我覺得對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的候選人來講，他一定是放在后面來去看和談的，一定是先把第一個(gè)答到了，然后咱們?cè)賮砹暮竺妗Ｈ绻谝粋€(gè)根本就不符合他的要求，他可能就跟你不會(huì)聊。我覺得還有一點(diǎn)很重要，所有的優(yōu)秀的候選人是非常在意他的直接上級(jí)到底是誰，他是一個(gè)什么樣的風(fēng)格，他能不能夠幫助他成長(zhǎng)。
以及他是不是一個(gè)真誠的人。所以我覺得當(dāng)我了解了，他想成為一個(gè)人的時(shí)候，我腦子里也要過，我到底能不能幫助他我這個(gè)職位，我這片土壤，我這個(gè)部門能不能幫助他。如果不能，那我其實(shí)會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V他，如果比如說哪些能哪些不能，那些部分，我也要非常真誠的告訴他。因?yàn)槲矣X得這樣下來的話，候選人是能感覺到你的所有的出發(fā)點(diǎn)。不是說今天我要把你忽悠過來，你趕緊來，對(duì)吧？而是說你為什么要來，你來了之后我們?cè)趺礃尤ズ献鳌５搅耸裁礃与A段，你會(huì)收獲什么樣？他會(huì)覺得你所有的出發(fā)點(diǎn)是真的為他的那個(gè)夢(mèng)想的職業(yè)規(guī)劃再去做的，他的感受會(huì)不一樣。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/116462.html
