華為公司成功超越對(duì)手的一個(gè)關(guān)鍵秘訣就是增量績(jī)效管理。那么，華為公司是如何推進(jìn)增量績(jī)效管理的呢？
1、有工資倒推任務(wù)。在華為強(qiáng)制規(guī)定必須給核心員工加工資，從而倒推他要完成多少收入。每年完成任務(wù)后，華為給前20%的員工加20%工資。中間20%的員工加10%的工資。每超額完成任務(wù)10%，再增加10%比例的員工。此外，即使部門做的再差，也要漲工資，不過可以減人。很多企業(yè)經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，部門績(jī)效越差，就越不給員工漲工資。如果工資不漲，優(yōu)秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。對(duì)于中小企業(yè)而言，不能像華為一樣，每個(gè)員工工資都很高，但你可以讓核心員工工資提高?？傊糇『诵膯T工，給少數(shù)優(yōu)秀的員工漲工資，來倒推他的任務(wù)，這就是增量績(jī)效管理。
2、提高人均毛利。任何一個(gè)企業(yè)，人均毛利是*的生存指標(biāo)。在一個(gè)科技公司，若人均毛利35萬元，大約其中60%即21萬元是人工成本，還有35%是業(yè)務(wù)費(fèi)用，15%是凈利潤(rùn)。華為之所以一定要實(shí)現(xiàn)人均毛利100萬元的目標(biāo)，是源于華為規(guī)定員工必須拿到28萬元的固定工資。這個(gè)問題對(duì)中小企業(yè)同樣適用，一定要注意將人均毛利提上去。人均毛利的增長(zhǎng)決定著員工工資的增長(zhǎng)，如果中小企業(yè)的員工工資上不去，一定會(huì)成為其他企業(yè)的黃埔軍校。掌握著優(yōu)秀技能的人才就會(huì)流失。
3、減人也要增效，一個(gè)企業(yè)最好的狀態(tài)是讓一個(gè)人干很多事，不養(yǎng)閑人。比如四個(gè)人的活，有兩個(gè)人來干，每個(gè)人能拿兩倍的工資。這就涉及一個(gè)問題，要減人增效，這是績(jī)效管理的首要目標(biāo)。所以，華為人力資源部在確定招聘需求的時(shí)候，一定會(huì)問三個(gè)問題。為什么要招這個(gè)人？他獨(dú)特的貢獻(xiàn)是什么？能不能把這個(gè)崗位給別人做，給別人加點(diǎn)工資？在華為一個(gè)部門經(jīng)理只能干三年，第一年的任務(wù)就是精減人員，將很多崗位合并，提高人均工效。
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