產(chǎn)品鋪到終端之后，如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)良好的良性動銷呢？渠道的推力在這個時候就很關(guān)鍵。想要使渠道產(chǎn)生更大的推力，你有兩個核心關(guān)鍵點，第一個叫合理的利潤空間，第二個叫良好的客情關(guān)系。合理的利潤空間需要企業(yè)根據(jù)市場行情競品對比和自身品牌力來制定渠道的利潤分配。
終端網(wǎng)點賣我們的產(chǎn)品目的只有一個，賺錢。我們的產(chǎn)品終端賣不賣和怎么賣，主要取決于利潤空間是否合理。同樣的價位看利潤。同樣的利潤，看什么看客情。一沒有利潤，二沒有客情，終端為什么要跟你合作？所以客情的重要性就不言而喻。終端店老板賣貨，不僅認(rèn)品牌，而且他們還認(rèn)人。我是在替誰賣貨？我是在賣誰的貨？這對終端老板而言同樣也非常重要?？颓榈闹匾赃€在于什么呢？客情的重要性還在于終端消費者在找產(chǎn)品的時候，店老板真的跟你說話，主動在推薦你的產(chǎn)品，除非消費者不認(rèn)。所以無論是經(jīng)銷商還是廠家，想要產(chǎn)品，在終端有良好的動銷，必須要設(shè)定好合理的利潤空間，同時要抓好和終端店的客情關(guān)系。
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