各位我們要招銷售需要什么特質(zhì)的人呢？好多同學可能會說，銷售需要有激情，有目標、有熱情，然后執(zhí)行力強，正能量等等。對，非常好。那我想說九個型號里面，有個三號實干者，實干型、成就型天生如此。三號天生目標感非常強，執(zhí)行力非常強，而且正能量，天生自帶打氣筒，天天給自己打氣，天天說，我要加油，我要成功，我一定可以成功。然后他們的非常正能量，而且非常有感染力，而且他們這波人喜歡跟人打交道。所以這種人你把它放到銷售的崗位上面，他根本不需要培訓。
所以我剛才講的這些案例，其實都是因為我們知道人的天賦，我們的老虎總經(jīng)理假如知道動物的天賦，他知道爬樹是猴子的天賦，他第一時間把猴子給選對了。各位需要培訓嗎？需要三個月的培訓嗎？可能就是做個兩三天的心態(tài)培訓，讓猴子聽話就可以了。但是兩三天的培訓一結(jié)束，一放上去，他馬上爬到樹上，把果子摘下來。所以我們的企業(yè)管理中，為什么人才很重要？為什么招聘更重要？識別人才更重要？就是因為我們?nèi)绻x對人是事半功倍，選錯人，那就是事倍功半。所以這一點我覺得需要給大家做一個警醒。這也是我們講的第一個點。所以我們的企業(yè)管理者，我們的HR千萬不要干什么，干讓豬上樹的事兒，因為讓豬上樹意味著你沒有按照人的天賦去找適合他的崗位的這種員工。
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