如何使更多的消費(fèi)者為我們的品牌買(mǎi)單，并且自動(dòng)自發(fā)的幫助品牌進(jìn)行傳播呢？在2007年，**的投資人戴夫麥克盧爾提出了一個(gè)AARRR的漏斗模型。它是由獲取、激發(fā)、留存、收入、自發(fā)推薦的五個(gè)模塊所組成的。
概括了從讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)，如何讓消費(fèi)者經(jīng)常買(mǎi)，怎樣留住消費(fèi)者，以及怎樣讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并推薦給其他消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程，這個(gè)模型貫穿了整個(gè)產(chǎn)品推廣的生命周期。因其具備極高的掠奪性特點(diǎn)，被稱(chēng)為海盜模型。拼多多在初期就采取了這個(gè)戰(zhàn)略，通過(guò)紙巾、水果等兩類(lèi)價(jià)格低廉、需求量高且沒(méi)有強(qiáng)性品牌需求的拼團(tuán)產(chǎn)品，迅速獲得了三四線(xiàn)消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也有效的避開(kāi)了與淘寶、京東等正面的競(jìng)爭(zhēng)。參考AARRR模型的拼多多在獲客和激活這兩方面所使用的用戶(hù)定位和使用的選品策略都是極其準(zhǔn)確，這也是其作為后生之輩能夠迅速崛起的主要原因。
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