對于采購員，真正的砍價高手不是步步死逼對手的，采購員要學(xué)會砍價的技巧，一門重要但很輕易讓采購員忽視的技巧就是禮讓為先。假如采購員在跟供給商砍價時，每個環(huán)節(jié)都不讓步，只會進(jìn)步供給商談判員的警惕性，反而對自己不利，有時甚至讓供給商產(chǎn)生終止合作的意愿。我想采購員在砍價之前，首先就是要讓供給商覺得有利可圖，然后就是你的天下了。采購最毒的五大砍價絕招。
1、死磨硬泡篇：見過最長的談判是在2000年，從早八點半一直到下午五點半。中午沒吃飯，除了上廁所，屁股沒離座位，把供貨商的臉都?xì)馔崃恕Ｒ驗檎勁械臉?biāo)的是單價再降5美元，而單價是1000美元左右，最后供貨的服了，餓的。
2、恐嚇威脅篇：不降價我走了？供貨的那么多，我干嘛非跟你泡，其實供貨的那么多，你干嘛上我們這來了，還不是我們的質(zhì)量好，而且前期報價中已經(jīng)是*的了?？謬樒羞€要特別提到上次說的供貨方已經(jīng)被控制的情況：不便宜點，再也不來了，消失了（很像宋丹丹對趙本山說，走了，傷自尊了。）
3、你貨不好篇：上次的貨就出問題了，還沒和你們算賬，今天既然不便宜，咱們一塊算了，你們賠。
4、別人便宜篇：你的同行都便宜賣了，你們怎么就是不開竅？其實若別人都便宜賣給你了，你還跑我們這來。
5、轉(zhuǎn)移話題篇：每一次供貨方談價格確定的根據(jù)就立刻打斷，然后顧左右而言他，就是不讓你說理由，心理承受力不強的尿都能憋出來。
采購員在砍價時又該如何讓步？
1、謹(jǐn)言讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方比布滿期待，并且每次讓步的幅度不能過大。
2、盡量迫使對方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。
3、不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的前提交換。
4、了解對手的真實狀況，在對方急需的前提上堅守陣地，事先做好讓步的計劃，所有的讓步應(yīng)該是有序的，并將具有實際價值和沒有實際價值的前提區(qū)別開來，在不同的階段和前提下使用。
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