銷(xiāo)售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟：
1、目標(biāo)分解
2、任務(wù)排序
3、確定方案。
這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來(lái)每個(gè)步驟都需要怎么做呢？
第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為了完成具體的目標(biāo)，而根據(jù)目標(biāo)的時(shí)間跨度和維度的不同，我們要將目標(biāo)進(jìn)行分解，想要將目標(biāo)進(jìn)行分解。它的關(guān)鍵有兩個(gè)，一個(gè)是把長(zhǎng)期目標(biāo)需要分成若干個(gè)短期目標(biāo)。第二個(gè)是要將大的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解成小的個(gè)人目標(biāo)。分解后的目標(biāo)就是為具體計(jì)劃的制定提供方向。
第二個(gè)步驟，任務(wù)排序目標(biāo)合理分解后：為了達(dá)成這些目標(biāo)要做哪些具體的事項(xiàng)呢？這就需要按照輕重緩急去進(jìn)行排序，這也叫做統(tǒng)籌安排。如果我要達(dá)成目標(biāo)，我要做的事情只有四個(gè)，那其他的事情就可以按照他的工作內(nèi)容再做一個(gè)排序即可。我們一定要記住分清楚輕重緩急。
第三個(gè)步驟，確定方案：這個(gè)是指對(duì)事項(xiàng)和任務(wù)排序之后，還要對(duì)每個(gè)事項(xiàng)擬定具體的清晰的行動(dòng)方案。
這個(gè)也是銷(xiāo)售計(jì)劃里面最主要的一個(gè)內(nèi)容。當(dāng)然制定銷(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)候，還要遵循一個(gè)5W2H的原則。
第一個(gè)W叫做：是什么？這個(gè)是指為了達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)需要做哪些事情，事項(xiàng)清單是什么？
第二個(gè)W叫做：為什么？它是指做這件事情的目的是什么？也就是為什么要做
第三個(gè)W叫做：有誰(shuí)做，它是指這件事情要交給誰(shuí)去做，要清楚責(zé)任人。
第四個(gè)W叫做：在何處，那它是指要在哪個(gè)地方做，這個(gè)一般都是以店鋪為主開(kāi)展的。
第五個(gè)W叫做：在何處？它是指時(shí)間，就是說(shuō)做這件事情的時(shí)間周期跟它的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么。當(dāng)然這個(gè)也是后期追蹤的一個(gè)關(guān)鍵。
第六個(gè)H叫做：怎么做？是這件事情，我要怎么去做，做的方式是什么？我要把具體的行動(dòng)計(jì)劃和步驟羅列出來(lái)。
第七個(gè)H叫做：要多少？這個(gè)是指我需要多少內(nèi)部外部的資源，或者是我需要多少費(fèi)用，需要付出什么代價(jià)。比如說(shuō)加班，而店鋪更多考慮的則是匹配什么資源。
店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，我們只要去遵循這七個(gè)要素，也就是5W2H的原則來(lái)制定行動(dòng)方案就可以了。只有我們對(duì)目標(biāo)進(jìn)行合理的分解，并配合行動(dòng)策略，才能達(dá)到高效執(zhí)行，并最終得到一個(gè)好的結(jié)果。
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