司來了一個新人，袁*，女，隨和、長相普通，但非常執(zhí)著，培訓(xùn)期結(jié)束后，把她叫到辦公室，“小袁，第一天上崗，交給你個任務(wù)”，說完，王總監(jiān)從抽屜里拿出一個筆記本，非常慎重地打開，抽出一個卡片，上面寫著南京**化工有限公司的詳細(xì)聯(lián)系方式。
王越：“這家單位非常有實(shí)力，對我們公司的產(chǎn)品非常認(rèn)可，公司高層都已見過面，接下來就差簽訂合同，你今天下午到他們公司，和他們李總把協(xié)議簽了”
小袁：“好的，只是去簽合同嗎？”
王越：“是的，他們李總已認(rèn)同了A方案，大概預(yù)算在6萬”
小袁：“我明白了，還有什么要求嗎？”
王越：“不過，李總這人不太好打交道，你去的時候，你心里要有所準(zhǔn)備”
簡單說了幾句，小袁收拾完后就出門了…
晚上5點(diǎn)回公司，小袁拿著今天簽回來的合同，公司30多位銷售人員全都圍上來，全都用吃驚的眼神看著袁*，南京**化工有限公司是當(dāng)?shù)睾苡忻墓?，年納稅在本地區(qū)連續(xù)5年排行前三名，老板簡總是有名的火爆脾氣，很囂張，開悍馬車，像坦克一樣，打電話從來不放在耳邊，說話聲音超大，他的辦公室大得可以打籃球，公司前后有7個銷售人員拜訪過他，都被拒絕了，其中有一個居然被推了出來，這個客戶放在CRM庫里，已有很長時間沒有人去碰他了，大家都認(rèn)為這是個難纏的客戶，這樣的客戶竟然被一個剛?cè)肼毜男峦潞炏聛砹恕?/span>
袁*分享：一見面，換了名片，簡總就不耐煩了，霹靂吧吶講了一大堆他的道理，連續(xù)近30分鐘，小袁一直面帶微筆，點(diǎn)頭，簡總講完后，很奇怪，這小丫頭怎么不生氣？還一直點(diǎn)頭，算了，算了，我還是試一試，就把合同給簽了。聽完小袁的分享，很多同事都哈哈大笑。
這讓我想起了生活中常發(fā)生的一件事：
你從未接觸過張明，如果你的朋友告訴你，張明對人非常友好，很熱情，你認(rèn)為你會很友好地對待張明嗎？你認(rèn)為張明會友好地對待你嗎？
反之，你朋友告訴你張明這個人對人非常不友好，而且素質(zhì)很差，你會很友好地對待張明嗎？張明會友好地對待你嗎？
那么我們是在跟誰打交道？跟現(xiàn)實(shí)中的別人？還是你頭腦中的別人？那么我再問你：
你認(rèn)為大部的客戶是接授你還是不接授你？
你認(rèn)為銷售工作容易做還是不容易做？
你認(rèn)為業(yè)績對你來說很容易還是很難？
你如果在沒正式做銷售之前，你聽別人說銷售工作很難做，天天都是拒絕，業(yè)績很難完成，完了，你的確很難做好銷售，因?yàn)槟憬酉聛硪欢〞フ业诫y做的證據(jù)。所以，不要動不動給客戶貼“標(biāo)簽”！
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