1.了解行業(yè)格局狀態(tài)以及趨勢(shì)，了解至少前10名平臺(tái)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，特別是平臺(tái)付款時(shí)間周期和付款政策條件，做好風(fēng)險(xiǎn)控制的調(diào)研。
2.目前幾乎所有平臺(tái)采購(gòu)專業(yè)性都是比較弱的，用專業(yè)鑄造戰(zhàn)略供應(yīng)商，就是供應(yīng)商做好填空題，讓平臺(tái)的采購(gòu)做選擇題，社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正的采購(gòu)就是供應(yīng)商，平臺(tái)的采購(gòu)真正的身份是監(jiān)工。
3.打法一：做好產(chǎn)品聚焦，產(chǎn)品聚焦是把某一個(gè)品類研究透，做好常規(guī)信息收集與大數(shù)據(jù)分析，這樣從選品以及銷售預(yù)測(cè)上實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化和精準(zhǔn)化。
4.打法二：做區(qū)域聚焦打法，對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的平臺(tái)前10名或者前5名有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，大平臺(tái)做精，小平臺(tái)做多。
5.配套的組織架構(gòu)建設(shè)，前臺(tái)做好用戶研究，后臺(tái)做好后勤保障，前臺(tái)研判產(chǎn)品比平臺(tái)的采購(gòu)更專業(yè)，這樣才能提高選品精準(zhǔn)度，后臺(tái)則是24小時(shí)待命，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上做的是時(shí)間生意，供應(yīng)商倉(cāng)配物流的任何閃失都是致命的。
6.供應(yīng)商只有兩項(xiàng)核心任務(wù)，一是選擇產(chǎn)品，二是定立價(jià)格。
7.在產(chǎn)品選擇上有三個(gè)原則，其一是有量，其二是有利，其三是可控。這三項(xiàng)基本原則順序?qū)訉舆f進(jìn)。噸位決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)，向規(guī)模要利潤(rùn)。
8.關(guān)于產(chǎn)品的加價(jià)率，引流產(chǎn)品可以長(zhǎng)期的零利潤(rùn)呈現(xiàn)，利潤(rùn)產(chǎn)品一定要賺錢，一手廠家產(chǎn)品不要高于15%，地采產(chǎn)品不要低于10%。
9.專業(yè)是前提，客情是保障，沒(méi)有專業(yè)再好的客情也沒(méi)有持續(xù)性，沒(méi)有客情再好的專業(yè)也是孤芳自賞。只有給平臺(tái)作出貢獻(xiàn)的供應(yīng)商才會(huì)贏得平臺(tái)的真正的尊重，只有持續(xù)給平臺(tái)賦能的供應(yīng)商才會(huì)和平臺(tái)一起成長(zhǎng)。
10.從18年到20年，運(yùn)作社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的供應(yīng)商，如果半年還不能盈利，那么就直接關(guān)閉項(xiàng)目，另尋他路，另外找賺錢的行當(dāng)。
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