在參加培訓(xùn)之前，我做的工作大多是要求銷售員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選定戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，然后跟蹤他們的開發(fā)進(jìn)程，將新客戶開發(fā)作為首要！因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的市場(chǎng)，去年5月開始，由于ASF的影響，原先的老客戶幾乎無一幸免，那時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，真是壓力山大，將近一年時(shí)間過來了，兄弟們通過不懈的努力，開發(fā)了不少戰(zhàn)略新客戶，銷量也在不斷增長(zhǎng)；不過在開發(fā)過程中，也出現(xiàn)限制性信念的事情，錯(cuò)失了好的目標(biāo)客戶的開發(fā)，通過今天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的管理的重要性，尤其是面對(duì)壓力時(shí)能否保持足夠的清醒，對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售兄弟的能力有清晰的判斷，
例如1.市場(chǎng)研究的五維洞察，市場(chǎng)趨勢(shì)/環(huán)境分析/客戶分析/戰(zhàn)略分析/競(jìng)爭(zhēng)分析等2.目標(biāo)落地五要素，目標(biāo)/現(xiàn)狀/策略/添加助力/減少壓力等3.目標(biāo)五大維度，區(qū)域，人員，產(chǎn)品類別，時(shí)間，客戶分解等4.增量策略目標(biāo)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)覆蓋，提升銷售能力，重點(diǎn)客戶增量，重點(diǎn)產(chǎn)品增量等；通過培訓(xùn)，讓我覺得團(tuán)隊(duì)能力的重要性，讓每個(gè)人能夠各盡其才，在進(jìn)行目標(biāo)分解時(shí)，能夠根據(jù)其所在的市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，從而在績(jī)效考核上能做到相對(duì)公平，另外在支持他們開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，也不會(huì)事事親為，焦頭爛額，感謝致遠(yuǎn)老師這么好的培訓(xùn)，能夠讓我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，更加自信和從容！
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