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銀行業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)課程大綱：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：后疫情時(shí)期
客戶信貸需求發(fā)掘課程課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢(shì)智慧的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代轉(zhuǎn)型中的得與失網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降案例：
商務(wù)禮儀與拜訪技巧課程課程內(nèi)容第一篇:客戶經(jīng)理實(shí)用商務(wù)禮儀一、客戶經(jīng)理高端客戶拜訪禮儀必須內(nèi)外兼修-掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸-領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長(zhǎng)談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場(chǎng)會(huì)
核心銷售行為課程課程內(nèi)容第一部分、核心客戶專業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題1、一問(wèn)基本信息-企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析討論：哪些工具與渠道獲取2、二問(wèn)過(guò)去未來(lái)-企業(yè)歷史沿革
無(wú)貸戶存款營(yíng)銷課程課程大綱前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：無(wú)貸戶存款營(yíng)銷拓展路徑
市場(chǎng)營(yíng)銷提升課程課程大綱導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來(lái)的銀行競(jìng)爭(zhēng)第一部分:
客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷課程課程收益：1、了解當(dāng)前形勢(shì)，國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷資本；2、掌握企業(yè)客戶KYC8問(wèn)，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)
貸款獲客營(yíng)銷課程授課內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：各家行豐富的個(gè)貸產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)工具：SWOT
貸款營(yíng)銷能力提升課程課程內(nèi)容：第一部分:后疫情時(shí)期營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)一、后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)信息收集渠道不同，結(jié)果就不一樣外部環(huán)境分析：PESTP：政治環(huán)境E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境S：社會(huì)環(huán)境T：科技進(jìn)步行業(yè)基本情況客戶
個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧課程培訓(xùn)內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下同業(yè)分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：各家行豐富的產(chǎn)品討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)工具：SWOT分析法轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨----我們?nèi)绾乌A得
個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷課程授課內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：各家行豐富的個(gè)貸產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)工具：SW
對(duì)公營(yíng)銷管理課程課程大綱前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，后
客戶公司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷課程課程大綱課前導(dǎo)入：從控制走向賦能對(duì)公信貸營(yíng)銷的本質(zhì)--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量營(yíng)銷產(chǎn)生存貸聯(lián)動(dòng)價(jià)值第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)力
對(duì)公客戶需求挖掘課程課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：對(duì)公客戶外拓1、信息為王
對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷流程課程培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
對(duì)公客戶經(jīng)理拓客課程課程內(nèi)容第一部分：銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道拓展實(shí)戰(zhàn)1、對(duì)公客戶營(yíng)銷拓展途徑分析對(duì)公拓客三大方向（1）有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化有貸戶粘性四維度分析如何有效維護(hù)有貸戶案例：某行客戶提出其他銀行比我
對(duì)公客戶經(jīng)理客戶維護(hù)課程課程大綱第一部分：企業(yè)客戶深度維護(hù)八個(gè)要一、官方關(guān)系維護(hù)1、方向：觸及多個(gè)條線借東風(fēng)--外部渠道勤關(guān)注--戰(zhàn)略規(guī)劃取雙贏--銷售市場(chǎng)鎖客戶--人力資源全覆蓋--財(cái)務(wù)條線案例：&
對(duì)公營(yíng)銷拓展培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：客戶與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行基本商業(yè)邏輯——客戶是田產(chǎn)品是種子第一部分：擴(kuò)戶增效—金融科技下銀行批量獲客模式一、批量營(yíng)銷拓客思路-