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溝通談判技巧課程【課程背景】B2B企業(yè)的業(yè)績增長來源于銷售團隊的綜合能力，包括以下五個階段的能力：（1）明晰產(chǎn)品定位，（2）根據(jù)產(chǎn)品定位選擇目標客戶，（3）根據(jù)目標客戶內(nèi)部不同購買角色的需求，甄選合適
B2B大客戶銷售課程【課程背景】企業(yè)的業(yè)績增長來自于忠誠客戶的長期貢獻，而客戶忠誠取決于對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，這就需要B2B大客戶銷售經(jīng)理充分了解客戶的心理需求規(guī)律和特點。但是，由于缺乏系統(tǒng)的B
B2B企業(yè)營銷課程聚焦解決六類問題（一）銷售業(yè)績?nèi)蟀鍓K有個獵頭公司問過我一個這樣的問題：張老師你在A公司業(yè)績完成300%，在B公式只完成了30%，這是為什么？朋友們，同一個銷售，在不同的公司業(yè)績結(jié)果
乘用車銷售營銷策略課程【課程背景】來自五湖四海，性格各異的汽車銷售經(jīng)理們，正在為咱們的國內(nèi)乘用車市場和人民生活的出行幸福，創(chuàng)造著巨大的價值，同時成就了各個汽車銷售經(jīng)理自己的事業(yè)和人生。但是，在從事乘用
客服經(jīng)理銷售能力課程【課程背景】對現(xiàn)代企業(yè)而言，越來越多的客服部門正在從純粹的服務(wù)型智能，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售型服務(wù)職能，同時承擔服務(wù)和銷售任務(wù)。但是，往往由于多年的工作習慣，會出現(xiàn)客服團隊的情緒化抵觸現(xiàn)象、缺
銷售人員溝通技巧課程【課程背景】企業(yè)銷售人員每天要面對內(nèi)部外部的各類人員進行溝通，溝通的結(jié)果，往往決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，進而影響團隊的績效。但是，溝通，尤其是銷售溝通是一件非常復(fù)雜的事情，溝通能力往往
非營銷崗位能力提升課程【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)間的營銷競爭都是團隊間整體實力的競爭，成功的團隊都是相似的，失敗的團隊各有各的失敗?？梢?，企業(yè)內(nèi)部各個支持部門對營銷團隊的支持是多么的重要。但是，由于缺乏對營
大客戶開發(fā)談判溝通課程【課程背景】對B2B企業(yè)而言，大客戶銷售團隊的業(yè)績直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展，但是，往往由于項目管理隨機化、銷售能力隨緣化、商務(wù)談判看天賦等認為因素，導(dǎo)致業(yè)績不穩(wěn)定，跌宕起伏。那么
大客戶銷售產(chǎn)品梳理課程【課程背景】在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運營中，做為一線的銷售經(jīng)理開發(fā)新客戶的能力，無疑對企業(yè)的業(yè)績增長具有決定性的意義。但是現(xiàn)實中，銷售經(jīng)理們往往會遇到各種各樣的能力瓶頸，對本企業(yè)產(chǎn)品了
銷售小團隊管理激勵課程【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)的銷售經(jīng)營過程中，常常由于缺乏對銷售團隊的有效管理，出現(xiàn)以下問題： 1、團隊整體業(yè)績不穩(wěn)定，忽高忽低，成功存在很多運氣性的因素；&nb
銷售團隊管理道法課程【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)的銷售經(jīng)營過程中，常常由于缺乏對銷售團隊的有效管理，出現(xiàn)以下問題： 1、團隊整體業(yè)績不穩(wěn)定，忽高忽低，成功存在很多運氣性的因素；&nbs
銷售經(jīng)理積極心態(tài)課程【課程背景】進入21世紀，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理越來越需要以人為本，人性化。過去，把銷售和客戶進行理想化、抽象化、簡單化、標簽化，甚至
財險營銷策略技巧課程【課程背景】財產(chǎn)保險做為保險行業(yè)的一個重要險種，正在為咱們的社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活幸福，發(fā)揮著巨大的作用，同時成就了各個保險營銷干部自己的事業(yè)和人生。但是，各級干部在從事財產(chǎn)保險服
合伙人業(yè)績團隊倍增課程【課程背景】隨著金融企業(yè)之間的競爭越來越激烈，企業(yè)的增量往往來自于存量市場，針對金融企業(yè)的直銷合伙人來講，就會遇到來自自身和市場競爭的各種問題和困難。為了順利完成業(yè)績目標，針對金
商務(wù)談判與客戶溝通課程【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，信息的傳播越來越迅速透明，以往靠信息不對稱贏得商務(wù)談判的時代，一去不復(fù)返。社會化分工也是越來越精細，企業(yè)間的合作指數(shù)級增長，商務(wù)談判在
大客戶開發(fā)與關(guān)系管理課程【課程背景】B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷
打造IT大客戶銷冠課程【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進行理想化、
銷售漏斗能力提升課程【課程背景】對B2B企業(yè)來說，大客戶銷售工作的業(yè)績成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求多層次等特點。因此，面對