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客戶關(guān)系營(yíng)銷方法課程大綱第一章 新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的“營(yíng)銷---客戶開(kāi)發(fā)”機(jī)制建設(shè)一、新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型營(yíng)銷模式弊端2
大客戶銷售策略的課程第一章大客戶高層銷售概述一、為什么要提升向大客戶高層銷售的能力1、大客戶的高層主導(dǎo)項(xiàng)目結(jié)果2、鎖定關(guān)鍵決策人才能得勝利案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局二、成功向大
門店銷售技巧的培訓(xùn)課程大綱第一章 高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷
業(yè)績(jī)倍增秘訣課程背景－移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮一浪高過(guò)一浪，如何抓住移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)？您的餐飲企業(yè)如何順勢(shì)而為？在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下行的今天，您的生意還好嗎？－移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代餐飲企業(yè)營(yíng)銷的困惑的根本原因是
領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)總經(jīng)理、副總以上人員培訓(xùn)目標(biāo)：－加深理解新世紀(jì)形式下的現(xiàn)代企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升的必要性；－認(rèn)識(shí)到中高層管理干部在企業(yè)管理中的重要角色和地位－反思目前中高層
如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌課程目標(biāo)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)商業(yè)與營(yíng)銷本質(zhì)掌握傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)品牌邏輯掌握互聯(lián)時(shí)代快速打造品牌實(shí)戰(zhàn)法課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人課程大綱：第一章移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)本質(zhì)與品牌營(yíng)銷一
創(chuàng)新思維與實(shí)戰(zhàn)策略 培訓(xùn)目標(biāo)找準(zhǔn)影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素找到業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的突破點(diǎn)創(chuàng)新業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)思維掌握業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)策略 培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高層管理人員 課程大綱第一章企業(yè)
營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略 課程目標(biāo)洞察新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境的特殊與發(fā)展趨勢(shì)掌握新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯提升企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷創(chuàng)新思維和客戶價(jià)值觀念掌握基于客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)
營(yíng)銷思維創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn) 參加群體企業(yè)總裁、營(yíng)銷高管、大區(qū)經(jīng)理等中高層管理人員 課程大綱第一章企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的困惑與營(yíng)銷思維創(chuàng)新之道思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)
客戶價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新 課程目標(biāo)熟悉客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷背景掌握客戶價(jià)值營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯提升營(yíng)銷人員危機(jī)意識(shí)、客戶思維和服務(wù)觀念掌握客戶關(guān)系提升和客戶價(jià)值*化的策略實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與企業(yè)
消費(fèi)者心理行為分析 課程背景 當(dāng)前銷售進(jìn)入顧客導(dǎo)向時(shí)代，銷售競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)體現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)和顧客品牌忠誠(chéng)度的爭(zhēng)奪，抓住消費(fèi)心智就抓住一切！如何深入研究并了解消費(fèi)者的
打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng) 課程背景我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，區(qū)域市場(chǎng)銷量如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？－如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商實(shí)戰(zhàn)深度合作？－如何快速消化庫(kù)存，解決動(dòng)銷慢提升銷量的問(wèn)題
快消品行業(yè)渠道開(kāi)發(fā) 您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：－面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，渠道開(kāi)發(fā)壓力巨大 －我們的渠道體系混亂，穩(wěn)定性、忠誠(chéng)
消費(fèi)品行業(yè)客戶關(guān)系管理 培訓(xùn)目標(biāo)－充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理的重要意義－掌握快速消費(fèi)品行業(yè)客戶關(guān)系的對(duì)象（渠道型客戶、消費(fèi)型客戶）－提升渠道型客戶的關(guān)系管理和日常業(yè)務(wù)管理水平－提升與消費(fèi)型客戶
大客戶關(guān)系管理與談判 培訓(xùn)目標(biāo)－充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)大客戶管理的重要意義－掌握高效的大客戶選擇、溝通和談判策略－全面提升與大客戶的溝通水平和大客戶談判技能 培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)
門店?duì)I銷模式創(chuàng)新 培訓(xùn)目標(biāo)－了解新零售的本質(zhì)與門店經(jīng)營(yíng)的出路－掌握新零售環(huán)境下門店的贏利模式創(chuàng)新策略－教會(huì)門店經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷策略與工具 培訓(xùn)對(duì)象門店經(jīng)營(yíng)者、骨干員工
門店運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新 培訓(xùn)目標(biāo)掌握實(shí)戰(zhàn)門店拓客技術(shù)，提升門店拓客能力掌握門店服務(wù)人員客戶服務(wù)與溝通能力提升門店銷售人員對(duì)客戶心理分析與把握能力，提升成交效率提升門店口碑與客戶轉(zhuǎn)介紹能力，實(shí)現(xiàn)門店銷售
顧問(wèn)式門店銷售 課程背景 在顧客導(dǎo)向型的時(shí)代，行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，客戶需求越來(lái)越難把握，如何最有效地提升銷售成功率？這是每一個(gè)企業(yè)越來(lái)越重視和關(guān)注和問(wèn)題，您是否也一