營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)之實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的八大武器
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
· 總裁· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)
參加群體
企業(yè)總裁、營(yíng)銷(xiāo)高管、大區(qū)經(jīng)理等中高層管理人員
課程大綱
第一章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的困惑
與營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新之道
思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
1、為什么許多企業(yè)賺不到錢(qián)
－松下幸之助說(shuō)“企業(yè)*的罪惡就是不賺錢(qián)”
－用昨天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到今天的錢(qián)
－用今天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到明天的錢(qián)
－成功是毒藥
－成功是失敗之母
2、傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局與固化思維
－考慮市場(chǎng)有多大，而不考慮我是誰(shuí)
－只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價(jià)值
－認(rèn)為擁有更多資源就能贏
二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新與突破
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是什么
2、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是什么？
討論：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、實(shí)戰(zhàn)工具：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀自我論斷SWOR分析工具
－現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：運(yùn)用SWOT分析工具分析我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四類(lèi)型和角色
－防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝）
－進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵）
－側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯）
－游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇）
討論：我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何選擇
四、從4P、4C到4R的營(yíng)銷(xiāo)新境界
1、4P和4C營(yíng)銷(xiāo)模式的局限
2、4R營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
3、4P、4C、4R三者的關(guān)系
案例：客戶終生價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
第二章 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的
八大武器與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作
一、 定思路：
關(guān)于2020年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)我們的思路是什么？
1、 您的增長(zhǎng)思路清晰嗎？
2、 您的增長(zhǎng)思路具體嗎？
3、 您的增長(zhǎng)思路理性嗎？
4、 您的增長(zhǎng)思路廣泛認(rèn)同嗎？
5、 您的增長(zhǎng)思路有具體路徑圖嗎？
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)2020年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)總體思路
二、 訂目標(biāo)：
制訂什么樣的增長(zhǎng)目標(biāo)才是合理的？
1、 目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別：
－底線目標(biāo)
－必達(dá)目標(biāo)
－挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、 增長(zhǎng)目標(biāo)制訂的依據(jù)
－基于往期同比增長(zhǎng)率
－基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
－基于競(jìng)爭(zhēng)同行的戰(zhàn)略
－基于消費(fèi)終端的變化
－基于企業(yè)自身的資源
－基于企業(yè)高層的渴望
3、 實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：制訂您的2020年增長(zhǎng)目標(biāo)
三、 造團(tuán)隊(duì)
超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的根本保障
1、 什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？
實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊(duì)水平體檢表
2、 打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大法則
實(shí)戰(zhàn)工具：打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)的16個(gè)工具
案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)場(chǎng)研討：如何打造您的狼性團(tuán)隊(duì)
四、 強(qiáng)品牌
1、 品牌是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的牽引器
2、 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的15種營(yíng)銷(xiāo)武器
五、 精產(chǎn)品
1、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、 研討：我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國(guó)
案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略
六、 打?qū)κ?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/272814.html
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4個(gè)重點(diǎn)
2、 打擊對(duì)手最有力的7大武器
七、 強(qiáng)渠道
水到渠未必成，渠成水才可能到
1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、 研討：我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)
案例：某企業(yè)的渠道體系分級(jí)管理
八、 優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念您知道嗎？
1、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
2、 研討：我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四大理念、九大動(dòng)作、六大關(guān)鍵一
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/272814.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 零售信貸客戶營(yíng)銷(xiāo)能力提升 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 楚易
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 于男
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與 楚易
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判 劉暢（