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做生意不要太單純，現(xiàn)在教你兩招按照人性出牌的套路，可以讓你的業(yè)績(jī)至少提升 50%。人都是牽著不走，打著倒退的，唯有套路才能讓你獲得芳心，拿下對(duì)方。 一、鎖客。一個(gè)美女老板開餐廳，如果飯菜吃不完，老板就替你買單。有家餐廳，只要客人有吃不...
又發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以悶聲發(fā)財(cái)?shù)暮玫胤剑褋嗰R遜都嚇出了一身冷汗，一年?duì)I收超 17 億美元，凡是有手的人都能在上面發(fā)財(cái)。首先，只要賣的商品夠奇葩，在中國(guó)幾塊錢的編制手繩能賣到兩百元，前提是只賣原創(chuàng)的手工藝品。還有六百七十萬種在亞馬遜買不到的稀有商...
蛋糕店加一元裂變的模式可使流量從每天 20 人暴增到 100 人。一家蛋糕店每天只有 20 人進(jìn)店，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)裂變流程，先從這 20 人開始裂變。在本店消費(fèi)滿 50 元的客戶，只要再加一塊錢就可以獲得一份價(jià)值 15 塊錢的蛋撻。加一塊錢...
成功從來不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值過百億，騰訊用了 8 年做到市值過百億，拼多多只用了 18 個(gè)月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購(gòu)買，拼多多剛開始崛起時(shí)連個(gè)小程序都沒有，就一個(gè) H5 開始進(jìn)...
想要賺大錢就要懂營(yíng)銷，昨天一個(gè)做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓，說我空有一身打造產(chǎn)品的好本事，不會(huì)賣，如果換他來賣的話一年至少五個(gè)億。我聽了心里很不是滋味，不過他說的一個(gè)核心點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)到了我。他問我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品，我說...
和對(duì)手在一起，才能把市場(chǎng)做大。無論你是辦論壇還是辦展覽，賣展位賣冠名，一定要找到顧客非來不可的理由。有的時(shí)候啊，你給客戶花大力氣啊制造出來的賣點(diǎn)給他。但實(shí)際上客戶愿意為其買單的，不會(huì)超過三個(gè)，是什么東西吸引了客戶啊，下面我們就來談?wù)勱P(guān)于展覽...
什么是感官營(yíng)銷？我們說所有人啊都是通過五感六覺來認(rèn)知這個(gè)世界的，像是視覺聽覺嗅覺觸覺味覺，他們同樣都可以接受到外在的信息。之所以我們今天多數(shù)信息都是通過眼睛去接收啊，關(guān)鍵是因?yàn)榘∫曈X的傳達(dá)方式不受環(huán)境的影響，通過媒介的傳達(dá)的成本也比較低。但...
什么是劇場(chǎng)效應(yīng)無底線競(jìng)爭(zhēng)？話說啊在足球場(chǎng)上啊，所有人都安分守己的坐在自己的位置上看足球賽啊，突然在一個(gè)精彩的時(shí)刻啊，看臺(tái)上的第二排當(dāng)中，有一個(gè)啊觀眾很興奮的站了起來。如果這個(gè)時(shí)候啊沒有人出來制止啊這種行為，那么被擋住視線的第三排，觀眾也會(huì)站...
短視頻是注意力的再分配，我們說啊看完視頻再購(gòu)買，已經(jīng)成為今天很多年輕人消費(fèi)的一種儀式感，因此啊你的短視頻一定要把理由講出來。例如這個(gè)原材料是從哪里種植的啊，農(nóng)民播種的這個(gè)過程是什么樣子？這個(gè)植物喝的是什么？水成長(zhǎng)的環(huán)境是個(gè)什么樣的環(huán)境？采摘...
越聰明的企業(yè)越無私啊越容易做大，越愚蠢的企業(yè)越自私啊，越做越小。那什么是聰明的企業(yè)，就是平時(shí)的時(shí)候該賺錢的時(shí)候賺錢，想方設(shè)法的啊為企業(yè)增加收入，但是社會(huì)一旦發(fā)生要救援的時(shí)候，他會(huì)第一時(shí)間沖上去該捐款的捐款，該救援的救援，該救災(zāi)的救災(zāi)。那么對(duì)...
營(yíng)銷制度的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。首先你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，一定要市場(chǎng)為原則。換句話說，如果結(jié)果不好，你的制度比較隨之調(diào)整。第二個(gè)原則，一定要是把公平為原則，銷售團(tuán)隊(duì)打造，我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。第三個(gè)，以利潤(rùn)為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢...
曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個(gè)企業(yè)，他是做沙發(fā)皮的人造革的，他的產(chǎn)品有1.0、2.0、3.0、4.0。他以前沒有進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，也沒有進(jìn)行產(chǎn)品的布局，所以說這個(gè)企業(yè)掙錢挺困難的，盈利基本上是不盈利的，怎么辦？我們就通過市場(chǎng)分析它的產(chǎn)品分析，我們就給它產(chǎn)品進(jìn)行...
很多人在做營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)把70%的精力都放在內(nèi)容制作上，30%的精力放在投放內(nèi)容上，期望靠發(fā)揮靈感制作出優(yōu)秀的內(nèi)容，其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的。想要高效獲取有效流量，我們要經(jīng)歷五個(gè)步驟，一用戶調(diào)查。二內(nèi)容的制作。三渠道的投放。四數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋。五內(nèi)...
1、你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，一定要市場(chǎng)為原則，換句話說，如果結(jié)果不好，你的制度也要隨之調(diào)整。 2、一定要以公平為原則。銷售團(tuán)隊(duì)打造我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。 3、以利潤(rùn)為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢是都給出去了，業(yè)績(jī)也拿回...
我們來分享一下營(yíng)銷4P，4P是市場(chǎng)需求中較為重要的一個(gè)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中，4P是指產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷，4P理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)花大量的時(shí)間去思考生產(chǎn)什么樣的商品，如何定價(jià)，如何鋪設(shè)購(gòu)買渠道，以及如何進(jìn)行廣告促銷上。而且...
做好銷售體系，一定要做好六件事情。 1、就是招到對(duì)的人，因?yàn)閷?duì)的人才能夠直接決定你后面的很多工作都可以變得簡(jiǎn)單。 2、就是培訓(xùn)和訓(xùn)練體系。不僅是培訓(xùn)。因?yàn)榕嘤?xùn)是讓我們的銷售人員理解，更重要的是訓(xùn)練怎么能夠讓他們準(zhǔn)確無誤的表達(dá)出我...
做品牌加盟，現(xiàn)在最流行的模式就是強(qiáng)管控模式，那怎么強(qiáng)管控呢，主要有三個(gè)維度。 1、叫會(huì)員管控，就是我們用一個(gè)整體化的信息化系統(tǒng)，就是讓所有的加盟商的整個(gè)會(huì)員進(jìn)行匯集，由總部來進(jìn)行統(tǒng)一的會(huì)員經(jīng)營(yíng)的這樣的一些指導(dǎo)。 2、叫財(cái)務(wù)管控。...
做營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)切割四個(gè)方面的切割技術(shù)尤為重要。 1、就是要切割產(chǎn)品。就是要搞清楚我的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同。 2、會(huì)切割客戶群，就是我的客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群到底有沒有不同。 3、要會(huì)學(xué)會(huì)切割市場(chǎng)，就是我們家做的業(yè)...
什么是顧客滿意度，顧客滿意度，顧客對(duì)組織所有相關(guān)的一切的心理感受，是顧客對(duì)組織所相關(guān)的一切和顧客自己的感受相比較而得出的。滿意度一般指的是顧客的一種感受，在IATF16949中獲取顧客真實(shí)的滿意度。一般從主觀評(píng)價(jià)，客觀數(shù)據(jù)，包括企業(yè)自己分析...
真正的站在客戶的角度，怎么樣，來服務(wù)客戶。因此我們說要想提高您的服務(wù)技巧，應(yīng)該分兩個(gè)方面，一個(gè)是加強(qiáng)我們服務(wù)行為的訓(xùn)練。比如說你的聽，你的問，或者是說你的燦爛的笑容，或者是說你的非常標(biāo)準(zhǔn)的指示手勢(shì)。還有一部分就是需要我們?cè)谌粘５墓ぷ髦屑訌?qiáng)一...
每一個(gè)做銷售賺到錢的都沒有賣產(chǎn)品的，你見過哪個(gè)銷冠，是因?yàn)榘旬a(chǎn)品介紹的很詳細(xì)，然后把業(yè)績(jī)做上去的。我舉個(gè)例子，我朋友的那個(gè)公司有一個(gè)銷冠，他剛?cè)肼毜臅r(shí)候就很與眾不同。每當(dāng)客戶對(duì)比同行產(chǎn)品的時(shí)候，你看一般的銷售小白，肯定是抬高自己的產(chǎn)品，說別...