很多人在做營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)把70%的精力都放在內(nèi)容制作上，30%的精力放在投放內(nèi)容上，期望靠發(fā)揮靈感制作出優(yōu)秀的內(nèi)容，其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的。想要高效獲取有效流量，我們要經(jīng)歷五個(gè)步驟，一用戶調(diào)查。二內(nèi)容的制作。三渠道的投放。四數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋。五內(nèi)容的一個(gè)優(yōu)化。這樣用戶調(diào)查時(shí)，我們要設(shè)立明確的目標(biāo)。比如我們要推廣什么樣的項(xiàng)目，出售什么樣的產(chǎn)品，有了目標(biāo)就能夠確定我們要針對(duì)什么樣的用戶群體了解他們的基本信息和需求。用戶需求怎么去挖掘呢？要分兩步走，第一步，向我們的用戶去調(diào)查，問(wèn)他們有什么需求和不滿，但往往得到的答案是需要我們?cè)龠M(jìn)一步去分析的。第二步，分析用戶的行為，數(shù)據(jù)，驗(yàn)證用戶的需求是不是靠譜內(nèi)容制作，是根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果來(lái)決定的。因?yàn)橹懒擞脩舻男枨?，我們要通過(guò)強(qiáng)調(diào)需求，解決需求來(lái)呼吁用戶的一個(gè)共鳴。投放渠道由用戶群體決定，除了要和我們的內(nèi)容和用戶匹配。
另外，還要選擇有爆發(fā)力的平臺(tái)和渠道，平臺(tái)和渠道不要貪多，先把一個(gè)營(yíng)銷渠道做透，再橫向的去拓展投放后不要急著付費(fèi)外推，而是要觀察數(shù)據(jù)反饋方法是進(jìn)行多版本的一個(gè)ab 測(cè)試，為同一個(gè)目標(biāo)投放多個(gè)方案。每次只修改一個(gè)變量，觀察用戶的反饋，通過(guò)這些方法篩選出用戶喜歡的內(nèi)容，再大力的一個(gè)外推。最后是內(nèi)容的一個(gè)調(diào)優(yōu)，推廣的效果需要觀察，如果效果好就擴(kuò)大投入。如果效果不好，那就調(diào)整產(chǎn)品和渠道，最終在每個(gè)渠道投入多少，是由這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)決定的。這五個(gè)環(huán)節(jié)中，只有用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)反饋是既重要而又緊急的。其中，用戶調(diào)查最為重要，而其余三個(gè)環(huán)節(jié)雖然也很重要，但并不緊急，投入也較少，這樣才是合理的精力分配方案嘛。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/114183.html
