想要賺大錢就要懂營(yíng)銷，昨天一個(gè)做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓，說(shuō)我空有一身打造產(chǎn)品的好本事，不會(huì)賣，如果換他來(lái)賣的話一年至少五個(gè)億。我聽(tīng)了心里很不是滋味，不過(guò)他說(shuō)的一個(gè)核心點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)到了我。他問(wèn)我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品，我說(shuō)不是，他又問(wèn)那他為什么要給你付錢，我說(shuō)我的產(chǎn)品能滿足他的需求。
這時(shí)他一臉不屑，馬上一句話懟過(guò)來(lái)，說(shuō)需求就是個(gè)屁，是先有了防輻射衣才有了孕婦怕輻射這件事，是先有了眼藥水才有了眼疲勞，而科學(xué)表明眼球的自潔凈能力是藥水的七十多倍。所以你的產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品要想賣得好，背后必須有一個(gè)強(qiáng)大的理由做支撐，這個(gè)理由能找到就去找，找不到就造。怎么造？有四個(gè)方向去反復(fù)體會(huì)。
一、為恐懼買單。比如看到小孩在廚房爬，說(shuō)孩子手上沾染的細(xì)菌在二十四小時(shí)之內(nèi)會(huì)分裂成八百多萬(wàn)個(gè)細(xì)胞，引發(fā)各種流感、腦膜炎、肺炎等各種病。當(dāng)人的恐懼心理建立起來(lái)時(shí)，立刻給出解決方案，比如來(lái)一罐能殺死百分之九十九表面細(xì)菌的殺毒劑，一罐售價(jià)二十九，立刻就成交了。
二、為環(huán)境買單。比如牙膏分早上用和晚上用的，早上用的清新口氣，晚上用的深度護(hù)理。給消費(fèi)者一個(gè)儀式感，銷量還直接翻倍，實(shí)際上早晚牙膏的成分除了名字沒(méi)什么不同。
三、為身份買單。比如星巴克、宜家，貴就貴在給買完曬圖的你進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的幻覺(jué)，這種幻覺(jué)強(qiáng)烈得擠一趟晚高峰的地鐵，聞著汗臭味回到簡(jiǎn)陋的出租屋才能緩解。
四、為高尚買單。比如吃素就是比吃肉高尚又環(huán)保，實(shí)際上正是素食者吃掉的植物在給我們制造氧氣，用吃肉來(lái)維護(hù)食物鏈的穩(wěn)定才是真環(huán)保。
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