成功從來不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值過百億，騰訊用了 8 年做到市值過百億，拼多多只用了 18 個(gè)月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購(gòu)買，拼多多剛開始崛起時(shí)連個(gè)小程序都沒有，就一個(gè) H5 開始進(jìn)行裂變。比如 19 塊 9 的櫻桃，有人在朋友圈發(fā)一起拼只要 9 塊 9，本來不需要的人就會(huì)因?yàn)樨澅阋四涿畹仄催M(jìn)去。拼多多的營(yíng)銷套路一環(huán)扣一環(huán)，這就是它吸引新用戶、增強(qiáng)用戶粘性的秘密?？炊怂投巳诵?，下面詳細(xì)拆解一下，這些思維都可以用在你的生意里。
一、首先是限時(shí)優(yōu)惠。進(jìn)入系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)大紅包，告訴你獲得了* 3 折的限時(shí)優(yōu)惠，所有商品都有原價(jià)和更低的優(yōu)惠價(jià)，讓人感覺很便宜。比如看到一部蘋果 12 要 5000 多，但旁邊寫著原價(jià) 6000 多，就會(huì)感覺 5000 多很便宜，這里有個(gè)重要的商業(yè)邏輯叫錨定效應(yīng)。
二、是消費(fèi)全返。產(chǎn)品有幾塊錢的也有幾十塊的，告訴你購(gòu)買任意一個(gè)產(chǎn)品必返 100 元。邊上放一個(gè) 30 分鐘的倒計(jì)時(shí)，讓人覺得不買就吃虧。購(gòu)買后返的是 100 元購(gòu)物券，下次購(gòu)物時(shí)可以抵扣。這樣就引導(dǎo)了復(fù)購(gòu)行為的產(chǎn)生，對(duì)它來說只是相當(dāng)于給你打了折扣。
三、是任務(wù)紅包。告訴你有領(lǐng) 800 元紅包的活動(dòng)，恭喜你獲得了 799.9 元現(xiàn)金紅包。當(dāng)你以為馬上要暴富，它說動(dòng)動(dòng)小手轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以提現(xiàn)了。你雖然猶豫但還是會(huì)做，因?yàn)樽鲎鲂∪蝿?wù)就有錢，肯定得做。這個(gè)在營(yíng)銷里叫做擁有感和損失規(guī)避，比起得到我們更害怕失去。
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