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每個(gè)工作日，在北上廣深的任何寫字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中，有多少是在進(jìn)行著日復(fù)一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒有搞清楚怎樣才是一場(chǎng)有效的經(jīng)銷商拜訪？ ...
盡管羊年的央視春晚，被意外烏龍成了微信的狂歡晚宴，盡管搶紅包搶到腱鞘炎的用戶還在網(wǎng)上打諢撒嬌，盡管第二天公布的微信錢包監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可能嚇傻了騰訊團(tuán)隊(duì)自己（據(jù)說是一天干了支付寶8年的事情），盡管由此在...
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后，還沒走兩步，就會(huì)莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最...
京東、淘寶的盛行，也讓平臺(tái)這個(gè)概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個(gè)銷售千萬級(jí)的經(jīng)銷商，言必及平臺(tái)，話必提大勢(shì)。問到準(zhǔn)備怎么干，一番無外乎做大做強(qiáng)不痛不癢之論調(diào)。 當(dāng)我們還是一頭豬時(shí)，卻硬撐著扮老虎...
消費(fèi)者為什么越來越聰明 自由市場(chǎng)的最大好處，就是買賣雙方都能回到生意本身。無論是魔高還是道高，正如教學(xué)相長(zhǎng)，三十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，越來越聰明的不僅僅是游弋其中的企業(yè)和營銷人，還有那些無數(shù)曾被冠以“需要被教育的消費(fèi)者&rdquo...
經(jīng)銷商成長(zhǎng) 所謂“無利不起早”，在商言商的各路經(jīng)銷商，在今天的貿(mào)易領(lǐng)域和流通渠道，到底可以靠著哪些路子來多賺錢？ 眾所周知，經(jīng)銷商的主要盈利來自進(jìn)銷價(jià)差，賤買貴賣是該利潤的主要模式。信息時(shí)代正讓賤買貴賣的...
經(jīng)銷商品牌 所謂經(jīng)銷商品牌，是指負(fù)責(zé)產(chǎn)品流通、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商對(duì)門店以及消費(fèi)者形成的品牌影響力。它一般是某個(gè)行業(yè)在某個(gè)地區(qū)的門戶經(jīng)銷商或者優(yōu)勢(shì)資源，某種程度上，在消費(fèi)者心智中占據(jù)的影響力甚至超過了產(chǎn)品的制造品牌。極端的例子就是實(shí)...
年末促銷 2008年下半年，國內(nèi)某照明企業(yè)為提振銷售士氣，扭轉(zhuǎn)銷售旺季萎靡的現(xiàn)狀，投入650萬元的促銷費(fèi)用，針對(duì)吸頂燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、浴霸、節(jié)能燈等五大品類，開展以渠道促銷為主，終端促銷為輔的拉動(dòng)式促銷，整個(gè)活動(dòng)為期50天。 為跟進(jìn)促...
企業(yè)渠道的策略 小趙是今年剛剛大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生，來到這家公司還不到三個(gè)月。前期3個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，被分配到了銷量排名靠前的南京辦事處，具體職位是小區(qū)的推廣策劃專員。由于這類工作每天要接觸和處理各類報(bào)表，形成計(jì)劃和結(jié)案，所以這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，...
渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì) 相較于促銷，渠道是一個(gè)專業(yè)化口味比較重的詞，所以要用一個(gè)通俗的比喻給非專業(yè)人士做一個(gè)淺顯的說明。簡(jiǎn)單來說，渠道有些類似現(xiàn)在七通八達(dá)的高速公路，經(jīng)銷商們則相當(dāng)于一個(gè)個(gè)“留下買路錢”的收費(fèi)站點(diǎn)，至少有以下...
經(jīng)銷商管理技巧 在線下渠道的庫存管理中，該不該給經(jīng)銷商壓貨一直是一個(gè)遮遮掩掩的話題。作為企業(yè)的老板，一方面希望經(jīng)銷商的渠道庫存少一點(diǎn)，再少一點(diǎn)，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的庫存壓力和現(xiàn)金流的流誘惑面前，又希望將倉庫里的陳芝麻...
自由市場(chǎng) 在經(jīng)典營銷理論中，消費(fèi)者教育是一個(gè)容易被人濫用的課題。 營銷書籍...
渠道創(chuàng)新 相比于以往對(duì)渠道創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，僅僅帶來改變是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。衡量渠道創(chuàng)新的維度有很多，但是，我們必須要清楚地知道，渠道創(chuàng)新的目的只有一個(gè)，那就是創(chuàng)造價(jià)值。只有基于創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新原則，才是真正能夠衡量渠道創(chuàng)新成敗與否的標(biāo)尺，而基于這個(gè)標(biāo)...
o2o模式 前事不忘，后事之師。正如曾經(jīng)誓要橫掃一切，最后也只能見好就收的電商一樣，O2O模式的應(yīng)用，是不是也會(huì)有其邊界和限制？ 人對(duì)成熟事物能量的無限放大，與對(duì)新生事物成長(zhǎng)趨勢(shì)的漠視和輕蔑一樣致命。雖然O2O還只是襁褓中的...
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍...
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個(gè)成績(jī)足以讓美國的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過。而571億的數(shù)字，居然沒有讓“電商”成為年度...