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每個(gè)做企業(yè)的人，其實(shí)都想把企業(yè)做成品牌，那么品牌是什么？做品牌能帶來什么收益？品牌是不是得等到我已經(jīng)穿越了生死區(qū)，甚至已經(jīng)進(jìn)入到溫飽狀態(tài)的時(shí)候，再來考慮的事情，品牌到底為什么那么重要？為什么一家公司最核心的資產(chǎn)就是品牌？很多大公司如果要做資...
不要光看客戶說什么，要看客戶做什么。以兒童推車為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購(gòu)買因素中，安全性排第一，占73%。其次是折疊便捷和舒適性，占比都不到30%。所以后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營(yíng)銷就可以了，但是如果真的這么做，那就徹底中了消費(fèi)者的圈套。...
據(jù)說有錢人喝水，喝的是水中愛馬仕一瓶可以賣到幾十塊，比一箱農(nóng)夫山泉還要貴，背后的企業(yè)一年更是狂賺70億。2018年，入圍世界品牌500強(qiáng)，簡(jiǎn)單剖析一下背后的商業(yè)邏輯。如果去過星巴克，會(huì)發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)放著的就是這瓶礦泉水，明知道很難賣出去，但是還...
廣告語對(duì)于一個(gè)品牌有多重要？對(duì)于品牌的認(rèn)知，90%都是源于他們的口號(hào)，這句話覺得有道理嗎？回想一下一些熟知的品牌，它的廣告語是不是耳熟能詳呢？比如今年過節(jié)不收禮，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，我們不生產(chǎn)水等等。當(dāng)這些廣告語的上半句的時(shí)候，是不是立刻就想...
品牌不能做多品類的原因是什么？多品類容易造成心智混亂。微波爐曾經(jīng)的王者格蘭仕就非常的可惜，一般說到格蘭仕就會(huì)想到微波爐，但是格蘭仕用他這個(gè)品牌做了空調(diào)，花了幾十億，最后還是無功而返，因?yàn)樵诳照{(diào)行業(yè)已經(jīng)有了占領(lǐng)心智的品牌，并且在客戶心智中，微...
爆品之所以能成為爆品，并不是產(chǎn)品本身有多好，而是三個(gè)點(diǎn)上擊中了客戶： 第一，痛點(diǎn)。就是顧客還沒有被滿足的剛性需求，或者是他對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品感到不滿意的地方。比如價(jià)格太貴，外觀太丑，使用不方便等等。比如早餐吃的油條，顧客最擔(dān)心的就是反復(fù)使用的...
如何才能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣的比同行更好？可以試試下面這三個(gè)賣點(diǎn)原則： 第一，要學(xué)會(huì)在相同中求差異。市面上各大手機(jī)都在說自己拍照很厲害，像素高，但主打的卻是不同的場(chǎng)景和人群。比如oppo用前后2000萬率先說它拍照清晰，那Vivo就選擇了...
為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略總是失敗，而段永平卻成功了呢？提到多品牌，馬上聯(lián)想到的就是寶潔，以洗發(fā)水為例，潘婷、飄柔、沙宣、海飛絲，在超市看到的這些品牌，其實(shí)都是寶潔的，那寶潔為什么能成功？核心的目的就是他在洗發(fā)水這個(gè)大品類中用不同品牌的，不...
買了一張5萬塊錢的床墊，想發(fā)朋友圈，又覺得不好意思，為什么？怕比你有錢的人覺得你low，幾萬塊錢的床墊，還至于發(fā)朋友圈來炫耀，又怕比你沒錢的人覺得你裝，曬車曬包，現(xiàn)在居然還要曬床墊，怎么不曬你比別人睡的香。所以像床墊這種東西，品牌的高溢價(jià)是...
是不是經(jīng)常聽到這么一句話，喝啤酒的朋友多，喝紅酒的異性多，喝白酒的生意多，尤其是喝高端白酒的人群。想一想，這是一些什么樣的人？醬香型白酒為什么近幾年這么火？因?yàn)樗纳缃粚傩院軓?qiáng)，人們喝白酒不是一個(gè)人喝，而是一群人喝。有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾年身邊很...
年輕人為什么備受消費(fèi)品市場(chǎng)的青睞？ 第一個(gè)原因，他們身體好，能吃能喝、能造。40歲的人發(fā)朋友圈，一般喜歡發(fā)什么跑步健身，因?yàn)樯眢w不好了，所以要跑步，精力不好了，所以要健身。年輕人喝酒喝到天亮還可以正常上班，消費(fèi)行業(yè)最大的細(xì)分行業(yè)就是吃...
茅臺(tái)可以送領(lǐng)導(dǎo)，可以送朋友，可以送長(zhǎng)輩，可以送親戚。一個(gè)女性收到茅臺(tái)有什么反應(yīng)？即便她不喝酒，她也不會(huì)抗拒，因?yàn)樗梢运徒o她的爸爸和老公。所以好產(chǎn)品一定要自帶社交屬性，它能夠幫助你去搞定一些社交關(guān)系，且不會(huì)出錯(cuò)。為什么社交這件事情這么重要？...
奢侈品之所以存在，是因?yàn)橛腥讼Ｍ?，通過錢給人分級(jí)。我比你有錢，所以我認(rèn)為我的級(jí)別比你高。無論女性的包還是男人的車，都是一個(gè)性質(zhì)。這種為了突出級(jí)別而產(chǎn)生的奢侈品有沒有價(jià)值？很無奈有。 第一，奢侈品能夠放大社交價(jià)值，大大的降低跟這個(gè)社會(huì)的...
這幾年脫穎而出的超級(jí)品牌，都用了這套打法。 第一步，打造一支超級(jí)單品。以單品帶動(dòng)品牌知名度，以爆品撬動(dòng)整體品類的市場(chǎng)份額。 第二步，抓住時(shí)代的風(fēng)口。抓住社交新媒體的流量，比如05年的電商，13年的公眾號(hào)朋友圈，17年的小紅書，1...
王思聰說，勞斯萊斯太low了，以后再也不買它了。為什么勞斯萊斯慘遭富豪們集體抵制？為什么勞斯萊斯讓低調(diào)了許久的王思聰忍不住開噴了呢？事情的起因是勞斯萊斯大中華區(qū)請(qǐng)了兩個(gè)網(wǎng)紅代言，網(wǎng)紅在中國(guó)這個(gè)輿論氛圍里面，不是一個(gè)特別高級(jí)的稱呼。雖然你有錢...
鴻星爾克的直播間里面金句頻出，主播說我給大家展示一下細(xì)節(jié)，大家看清楚。網(wǎng)友說，別說了，上鏈接，管它細(xì)節(jié)不細(xì)節(jié)。主播說，這個(gè)沒有了呢？網(wǎng)友說，把吊牌寄過來就行了，我們自己縫一件。主播說，老板也希望大家需要的時(shí)候再買，網(wǎng)友說，叫你老板不要多管閑...
2021年，瑞幸咖啡申請(qǐng)了多個(gè)瑞幸吸貓的商標(biāo)。，從一秒鐘賣光的星巴克貓爪杯，到備受追捧的漢堡貓窩，各大品牌紛紛開始吸貓，做汽車的凱迪拉克在吸貓，做手機(jī)的vivo在吸貓，各大公寓也在吸貓，胡歌拍短片在吸貓，肖戰(zhàn)拍廣告還在吸貓，品牌為什么要吸貓...
品牌撩消費(fèi)者有四種鉤子。 第一種，感官。感官的鉤子。鮮花店會(huì)把價(jià)格用粉筆寫在黑板上，讓人們覺得價(jià)格實(shí)時(shí)更新，所以鮮花很新鮮。嗅覺上怎么辦呢？甜品店有淡淡的奶甜香。觸覺上怎么做呢？入住高檔酒店，他的床睡起來非常的舒服等等。 第二種...
真的會(huì)思考用戶價(jià)值嗎？定位可不是隨隨便便說定就定的，定位有一個(gè)非常重要的邏輯，必須圍繞目標(biāo)用戶去展開。早期這些音樂播放器，誰拿到音樂版權(quán)多，誰的曲庫大，誰就能稱王。產(chǎn)品價(jià)值其實(shí)并不是全部，消費(fèi)者和用戶往往有更復(fù)雜的內(nèi)在需求，想要更多的新的體...
真正賺錢的人，雅詩蘭黛歐萊雅，它為什么賺錢？因?yàn)樗放谱詭Я髁康谋壤撸?0%是自帶流量，30%它的流量是去打廣告，打流量廣告拉來的。這個(gè)時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)知名度認(rèn)知度高的公司轉(zhuǎn)化率要高很多倍，成交率又會(huì)差很多倍。因?yàn)檫@個(gè)就是品牌的知名度、認(rèn)知...
越小的公司越聚焦在一個(gè)細(xì)分賽道上做老大。千萬不要做一個(gè)很泛化的事情，而是要聚焦在一個(gè)特定的點(diǎn)上定位，就是在細(xì)分市場(chǎng)你是老大，比如做化妝品，聚焦在一個(gè)賽道上，敏感肌護(hù)膚第一品牌，薇諾娜。玻尿酸護(hù)膚第一品牌潤(rùn)百顏。東方彩妝第一品牌花西子。都能找...
國(guó)際品牌戴森從2012年進(jìn)入到中國(guó)，這個(gè)品牌就一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者為戴森貢獻(xiàn)了超過70%的收入。2019年，戴森的創(chuàng)始人詹姆斯戴森還曾經(jīng)以138億美元的資產(chǎn)成功的成為了英國(guó)的首富。很多網(wǎng)友都戲稱，詹姆斯戴森被中國(guó)人...
要想讓產(chǎn)品變得更好賣，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷之外，在這兩年非常流行的一個(gè)詞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?；蛘邠Q句話社群營(yíng)銷。其實(shí)在身邊有很多這樣的案例，比如前段時(shí)間特別火的，就是所謂的網(wǎng)紅的這種直播帶貨。有一位女主持人叫做李湘，李湘通過半年的時(shí)間，就個(gè)人收入超過了1...
如何讓消費(fèi)者主動(dòng)成為品牌的傳播者？要知道，消費(fèi)者主動(dòng)分享產(chǎn)品，遠(yuǎn)比花重金投放的效果要好得多。如果想讓消費(fèi)者成為品牌的自來水，想要品牌被消費(fèi)者接納，被消費(fèi)者傳播，那么品牌就需要有一定的內(nèi)在吸引力。在這種吸引力的作用下，消費(fèi)者可以從中得到滿足、...
想要低成本打造品牌，看怎么來判斷什么是品牌。品牌有三要素。 第一，知名度。知名度如何獲得呢？其實(shí)就一招蹭名氣，只要學(xué)會(huì)蹭名氣，知名度就越來越高。所以在新媒體的今天更是如此，內(nèi)容蹭各種各樣的名氣，那么很快就火。 第二，美譽(yù)度。這都...
作者：張大力 可怕的占1，錯(cuò)覺的占99 產(chǎn)品思維，一種人是可怕，一種人是可憐。可怕的人可怕的是感覺總是很準(zhǔn)，可憐的人可怕的是直覺都是錯(cuò)覺。 感覺總是很準(zhǔn)的多數(shù)都是行業(yè)老兵，混跡江湖良久，站在潮尾俯瞰潮頭的動(dòng)...
作者：張大力 方向：產(chǎn)業(yè)觀察 來源：張大力頻道 全文約4200字，深度在于細(xì)品 一枚雞蛋，一個(gè)月銷售額2個(gè)億！ 沒錯(cuò)，中高端雞蛋在國(guó)內(nèi)每個(gè)月的銷售額預(yù)估為2個(gè)億，一個(gè)崛起的超級(jí)市場(chǎng)正吸引...
作者：張大力 來源：張大力頻道 全文約3100字，深度在于細(xì)品 人群定位有bug，傳統(tǒng)的認(rèn)知正在斷送產(chǎn)品的未來，我們一直話不離口的金科定律，正將大量的產(chǎn)品與品牌送上了不歸路。一個(gè)被所有人忽視的漏洞，卻把人群...
作者：張大力 方向：未來趨勢(shì)分析 元宇宙是平的，虛幻的立體世界，現(xiàn)實(shí)能夠呈現(xiàn)的僅僅是一個(gè)二維的PPT。急著拿門票的人，都是喜歡聽故事的人。他們不僅喜歡聽故事，還多愁善感，因?yàn)楣适虑楣?jié)的悲歡離合，沉醉其中不能自拔，轉(zhuǎn)身...
作者：張大力 來源：張大力頻道 方向：銷售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開年伊始，重提銷售的老話題，到底怎么做銷售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路...