越小的公司越聚焦在一個細(xì)分賽道上做老大。千萬不要做一個很泛化的事情，而是要聚焦在一個特定的點上定位，就是在細(xì)分市場你是老大，比如做化妝品，聚焦在一個賽道上，敏感肌護(hù)膚*，薇諾娜。玻尿酸護(hù)膚*潤百顏。東方彩妝*花西子。都能找到一個詞在哪一個細(xì)分賽道上，化妝品那么大，不可能成為歐萊雅。在細(xì)分賽道上做老大，千萬不要企圖做一個寬泛的，切的越細(xì)越深，精力聚焦在一個特定的行業(yè)和特定的人群當(dāng)中去打聚焦，才能打通。創(chuàng)業(yè)公司千萬不能貪圖。
第一，是人。人最起碼的風(fēng)格是大家都覺得不僅我知道大家都知道這個事情，一個人沒有什么主觀意識，它主要是被社會共識所裹挾。所以這個時候會發(fā)現(xiàn)，消費者認(rèn)為這個類別就是這個人，他第一個能想起來那個人特別重要。怕上火，喝王老吉，王老吉是不是最去火的。困了，累了喝紅牛，紅牛是不是最提神的。不重要，重要是能想起誰，能想起的就是真相，就是真理。所以盡量要成為消費者在一個細(xì)分賽道中最容易想起的被這群人所廣泛共知的那個事情。
第二，記得住的新聞都是刷屏級的行為，絕大多數(shù)行為，路過馬上就忘記了，所以這個就是要反復(fù)說，反復(fù)說，時間長了，累積成了農(nóng)夫山泉，有點甜，甜了之后，后面就會變成了不加思索的選擇。大家不要認(rèn)為產(chǎn)品好，就一定能贏，消費者認(rèn)為你好才能贏，但實際上實力很強，他沒有在廣場吆喝，社會上并不知道你，最后的結(jié)果是什么，故事結(jié)束了，所以他這個領(lǐng)域的競爭就落敗了。創(chuàng)新不如創(chuàng)新感，被消費者感知的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，這就是主觀思維和客觀思維。最后，消費者認(rèn)為你是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你才是領(lǐng)導(dǎo)者，你要敢于出去，在公眾場合就要反復(fù)說，成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識，成為不加思索的選擇。
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