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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

品牌撩消費(fèi)者有四種鉤子

 
講師:張大力 瀏覽次數(shù):2321
 品牌撩消費(fèi)者有四種鉤子。 第一種,感官。感官的鉤子。鮮花店會(huì)把價(jià)格用粉筆寫在黑板上,讓人們覺得價(jià)格實(shí)時(shí)更新,所以鮮花很新鮮。嗅覺上怎么辦呢?甜品店有淡淡的奶甜香。觸覺上怎么做呢?入住高檔酒店,他的床睡起來非常的舒服等等。 第二種,情感。情感的溝子,懷舊的構(gòu)子。幾年前,百雀羚做了一個(gè)廣告,

品牌撩消費(fèi)者有四種鉤子。

第一種,感官。感官的鉤子。鮮花店會(huì)把價(jià)格用粉筆寫在黑板上,讓人們覺得價(jià)格實(shí)時(shí)更新,所以鮮花很新鮮。嗅覺上怎么辦呢?甜品店有淡淡的奶甜香。觸覺上怎么做呢?入住高檔酒店,他的床睡起來非常的舒服等等。

第二種,情感。情感的溝子,懷舊的構(gòu)子。幾年前,百雀羚做了一個(gè)廣告,上海1931年。再比如愛情的鉤子。DR鉆戒,男士一生只能定一枚。

第三種,心理。鉤子心理的鉤子。心里的鉤子比如增強(qiáng)自信,像自然堂,你本來就很美。制造稀缺,像限量秒殺等等。

第四種,生理。比如杜蕾斯,常常在各種重要的節(jié)點(diǎn)上做一些入骨卻不低級(jí)的文案,人類的悲喜在絕大多數(shù)的時(shí)候是相通的。喜歡吃好吃的,喜歡看好看的啊,喜歡認(rèn)可自己的,能為你帶來感動(dòng)的產(chǎn)品,往往也能撩動(dòng)消費(fèi)者,所以撩消費(fèi)者得走點(diǎn)心。



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張大力
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