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四川的周總用 8 個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造 5 億市值賣茶葉的模式。周總是原百事可樂中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，曾創(chuàng)造過(guò) 80.9% 的市場(chǎng)占有率。2014 年因身體原因，他想找尋更好的茶園，恰逢峨眉山有 30 萬(wàn)畝茶園，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選，最終找到 3 萬(wàn)畝最好的原生
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導(dǎo)師”持續(xù)為山東臨沂及江蘇徐州創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。 一、山東臨沂之行 2023年11月17日由中共臨沂市委人才發(fā)展服務(wù)中心共青團(tuán)臨沂市委主辦，羅莊區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及
在這個(gè)時(shí)代，不是找客戶越來(lái)越難，不是拓展流量越來(lái)越難，而是不懂這個(gè)時(shí)代的流量打法。這個(gè)時(shí)代的流量被分散，用戶的注意力也被分散。所以未來(lái)的打法一定是全渠道打法、全流量系統(tǒng)打法，叫做天網(wǎng)加地網(wǎng)加人網(wǎng)的模式。這是一套全渠道增長(zhǎng)路徑的設(shè)計(jì)，是線上加
開門做生意會(huì)面臨如何有效引流的問(wèn)題，同樣的活動(dòng)別人做能生意爆火，自己做卻效果不佳。引流就是吸引流量或人流，一個(gè)完整的引流活動(dòng)由四個(gè)要素構(gòu)成。 一、目標(biāo)人群是誰(shuí)。他們?cè)谀睦铮窃谥苓呅^(qū)、工廠、寫字樓、商會(huì)、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手，宇輝同行正式從東方甄選獨(dú)立。新東方當(dāng)年轉(zhuǎn)型期拉出一支團(tuán)隊(duì)做電商，其實(shí)大家都不知道能不能做成，公司也沒有刻意去培養(yǎng)宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問(wèn)題，他一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，原有的薪酬分配激勵(lì)
現(xiàn)在的員工其實(shí)是有營(yíng)銷意識(shí)的，如果要做全員營(yíng)銷，需要做一些基礎(chǔ)建設(shè)。比如給員工提供物料和話術(shù)，且要傻瓜化。以藥店會(huì)員日活動(dòng)為例，可把宣發(fā)素材制作好放在公眾號(hào)或小程序里讓員工轉(zhuǎn)發(fā)。做全員銷售首先要梳理清楚自己能做的服務(wù)。包括如何表達(dá)服務(wù)、客戶
市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)一只羊的例子進(jìn)行說(shuō)明。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺得自己占到便宜，讓客戶占到便宜叫價(jià)格戰(zhàn)，讓客戶覺得占到便宜叫品牌。例如 “養(yǎng)羊大師” 是品牌名，“世代
認(rèn)為單純依賴某團(tuán)等平臺(tái)的流量不算真正的流量，流量被平臺(tái)反復(fù)出租，商家賺錢要交租，還得看平臺(tái)臉色。以啤酒代理商老王為例，他做了商家抱團(tuán)的商業(yè)模式，把幾個(gè)餐飲商戶找到一起，給每個(gè)商戶建立抖音企業(yè)號(hào)，拉到同一個(gè)群里，以前留不住流量顧客，現(xiàn)在留住了
一、服務(wù)北方最大家居集散地 香河是東北亞地區(qū)最具影響力的家居產(chǎn)品集散地、中國(guó)北方最大的鈑金制品和印刷包裝生產(chǎn)基地。香河家具城展廳面積220萬(wàn)平方米，規(guī)模位居北方最大、全國(guó)第二，為香河贏得“中國(guó)北方家具之都”的魅
老王的美甲店用營(yíng)銷方法年賺 800 萬(wàn)。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員工拉人體驗(yàn)后推銷年卡，但效果不佳，原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶，持卡可免費(fèi)享受
介紹百分百病毒裂變營(yíng)銷術(shù)以引爆生意，提成越高銷售人員動(dòng)力越大。若將百分百提成的銷售激勵(lì)方法用于客戶，如客戶買產(chǎn)品后，告知其推薦三個(gè)朋友買可全額返現(xiàn)（推薦第一個(gè)朋友買返 20%，第二個(gè)返 30%，第三個(gè)返 50%），好處有。 留住老客戶
九零后小姑娘從一家店做到一百零九家店，她在開第一家店時(shí)最初只有三個(gè)客戶，是朋友帶來(lái)的。從三個(gè)客戶裂變到一百個(gè)忠實(shí)客戶用到了很多方法，分享三招，尤其是第三招非常關(guān)鍵。 一、引流。去附近人流多的地方擺桌子、展架，帶拓客卡，準(zhǔn)備多肉和盆栽，
介紹了一種現(xiàn)在超級(jí)火爆的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺(tái)上，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，每月流轉(zhuǎn)已高達(dá)兩三個(gè)億，會(huì)員已超萬(wàn)人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限，成功推薦兩人消費(fèi) 499 元就能升級(jí)為老板，直接推薦的
宜家的冰激凌只賣一塊錢一個(gè)，雖然虧損，但這是宜家最套路的一點(diǎn)。宜家內(nèi)部設(shè)計(jì)即使只買一件家具，也需要走完整個(gè)家具賣場(chǎng)。店員少、排隊(duì)長(zhǎng)，但在出口處花一塊錢買個(gè)冰激凌，就會(huì)讓人覺得撿了個(gè)大便宜。無(wú)論購(gòu)物體驗(yàn)多么糟糕，最后記得的情緒只有愉悅，這就是
一家蛋糕店與幾十家超市合作賣蛋糕的裂變方法，以及這種借網(wǎng)捕魚方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個(gè)月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作，讓超市幫忙賣蛋糕，其營(yíng)銷活動(dòng)是周邊居民買 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購(gòu)物卡，每個(gè)客戶限購(gòu)一張。這樣的宣傳可能促進(jìn)
設(shè)計(jì)具有強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個(gè)重點(diǎn)。 一、相關(guān)性互補(bǔ)性。要明白客戶群體的需求，不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點(diǎn)是金錢，忠誠(chéng)群體靠精神層次的利益因素，高層群體追求價(jià)值感。弄明白客戶群體的真實(shí)需求并對(duì)癥
蛋糕店加一元裂變的模式可使流量從每天 20 人暴增到 100 人。一家蛋糕店每天只有 20 人進(jìn)店，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)裂變流程，先從這 20 人開始裂變。在本店消費(fèi)滿 50 元的客戶，只要再加一塊錢就可以獲得一份價(jià)值 15 塊錢的蛋撻。加一塊錢
林總在 2020 年疫情最嚴(yán)重時(shí)，用體驗(yàn)式私域流量的打法。一年時(shí)間銷量提升十倍，做到五千萬(wàn)業(yè)績(jī)。他做了十一年服裝，在寫字樓開小店，以男裝定制西裝為主，以前一年流水兩百多萬(wàn)，生意依賴人脈圈且需量體，做大難，后選擇私域流量打法。選擇該打法后改造
一、定價(jià)學(xué)問(wèn)。賣衣服標(biāo)價(jià) 57 或 59，大部分人會(huì)選 59 多賺 2 塊，認(rèn)為顧客對(duì) 50 多塊差價(jià)不敏感，但北京大學(xué)劉德寰教授稱在中國(guó)某些討價(jià)還價(jià)市場(chǎng)不一定管用。實(shí)驗(yàn)中，標(biāo)價(jià) 59 塊顧客還價(jià)從 30 開始，成交價(jià) 35 - 40 塊。
一種共享股東模式，既能幫助商家快速裂變客戶，又能快速收錢回本，適合很多行業(yè)，以休閑會(huì)所為例?，F(xiàn)在開店做生意等客上門等于等死，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如發(fā)傳單費(fèi)力不討好，不建議這么做。共享股東模式是一種分紅股東模式，不存在股權(quán)糾紛。休閑會(huì)所老板的方案是，
隨著消費(fèi)市場(chǎng)壓力增加，電商失去吸引力，商家需尋找新營(yíng)銷模式，幸運(yùn)拼團(tuán)模式以獨(dú)特魅力和實(shí)用價(jià)值成首選。幸運(yùn)拼團(tuán)是一種新拼團(tuán)模式，通過(guò)互動(dòng)和分享實(shí)現(xiàn)銷售和用戶增長(zhǎng)，能夠吸引潛在客戶和提升用戶活躍度。幸運(yùn)拼團(tuán)運(yùn)作原理簡(jiǎn)單，商家設(shè)定商品價(jià)格和參與人
中小企業(yè)如何擁有新媒體營(yíng)銷能力。 一、新媒體營(yíng)銷的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后，新媒體營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷新陣地，中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體
近年來(lái)，喜茶憑借獨(dú)特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)領(lǐng)軍者之一，每天可售出超過(guò)五千杯飲料，顧客需等待長(zhǎng)達(dá)七小時(shí)。喜茶的成功源于精心策劃的運(yùn)營(yíng)策略，善于利用線下流量循環(huán)，門店前總是人頭攢動(dòng)。通過(guò)吸引消費(fèi)者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊(duì)，同時(shí)利用
有個(gè)來(lái)自廣西的美女老板開了一家醫(yī)療美容連鎖，她用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己輕松賺到錢，每一個(gè)跟她合作的美容院都感謝她。她先去對(duì)接一家美容院。告訴老板有一個(gè)價(jià)值 498 元的優(yōu)惠體驗(yàn)項(xiàng)目免費(fèi)送給客戶，為其生成并打印專屬大海報(bào)放在店門
這可能是見過(guò)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，卻能讓產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。比如飯店里的可樂永遠(yuǎn)只有 1.25 升，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會(huì)讓人覺得買年卡更劃算。可樂也是同樣道理，超市有 3 種可樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
推薦一個(gè)百試百靈的潛意識(shí)營(yíng)銷方法，促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可以完成，學(xué)會(huì)后別干壞事。 一、舉例買衣服時(shí)小姐姐說(shuō)的話：“這個(gè)衣服你現(xiàn)在買不買都沒有關(guān)系，你可以去對(duì)比一下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音要互通互聯(lián)，這帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。抖音短短五年開辟出新天地，現(xiàn)在流量互通將使互聯(lián)網(wǎng)巨變，阿里和騰訊的商業(yè)格局會(huì)改變，這對(duì)普通人、創(chuàng)業(yè)者等都是機(jī)會(huì)。之前各大平臺(tái)構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，抖音處于蓄勢(shì)期，不愿走資本砸錢路，
在河南新鄉(xiāng)有一個(gè)非常牛逼的商超胖東來(lái)，被譽(yù)為中國(guó)最好的店。開業(yè)不到一小時(shí)因超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門送客，還吸引了雷布斯朝圣學(xué)習(xí)。也被收入美國(guó)哈佛商學(xué)院案例庫(kù)，馬云稱其為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。有胖東來(lái)的城市，其方圓一公里是其他零售商超的墳場(chǎng)。
門店如何做直播才能受益。 一、認(rèn)知。傳統(tǒng)實(shí)體是面對(duì)面、有溫度、有體驗(yàn)、有互動(dòng)的銷售與服務(wù)活動(dòng)，屬于慢熱、決定時(shí)間長(zhǎng)、貨比三家的消費(fèi)心理。直播是視覺、聽覺遠(yuǎn)程的銷售模式，靠搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷、手慢無(wú)的沖動(dòng)消費(fèi)。二者差異巨大，照搬現(xiàn)有直播模式
成功從來(lái)不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值過(guò)百億，騰訊用了 8 年做到市值過(guò)百億，拼多多只用了 18 個(gè)月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購(gòu)買，拼多多剛開始崛起時(shí)連個(gè)小程序都沒有，就一個(gè) H5 開始進(jìn)