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管理者有效決策的六步驟 諾貝爾獎得主赫伯特·西蒙曾對管理下過這樣的定義：管理就是決策。決策對管理的重要性，就有這么大。在此篇經(jīng)典文章中，德魯克為管理者提供了一...
江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對方的意見，從而讓對方有個思想上的準備。這對雙方都有好處，一方面，這是對準客戶表示尊重，準客戶會感謝你的誠意，另一方面，可
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、
讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定購買一個產(chǎn)品或享受一項服務，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時候，客戶的消費行為也是一種情感上的滿足，
我還是堅持這個觀點，腳踏實地做銷售，銷售一定是個苦命的活兒，而且還是個細致的苦命活兒。有人銷售做得很輕松，也許只能說是時好、勢好、運好，也就是你這個時間點碰得對，不用怎么費勁，管轄的區(qū)域銷量蹭蹭地往上走。換個地方、換個時間、換個品牌，你再試
讓客戶覺得你在替他考慮：換個角度看產(chǎn)品和服務 有很多銷售人員認為，銷售就是一場金錢交易，其實這樣的認識大錯特錯。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標不是為客戶解決所遇到的問題，而是想辦法如何把客戶的
經(jīng)常聽到很多銷售人員抱怨：我們那個區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了，而且是中華鱉精那個型號的！不給促銷不進貨，給了促銷也不急不慢，捱到最后一刻還和你討價還價。結果訂單都摞在了一塊兒，這兩天可把老子累慘了！ 區(qū)域出現(xiàn)“不促不
有些騙子偽裝成有錢人，最后騙得人家妻離子散，為什么至今還是有人上當？因為，我們這個社會大部分時候都是以貌取人，騙子深諳此道，自然就會對癥下藥。穿名牌、戴名表，租別墅、雇司機，脖子上的金鏈子比拴狗的鏈子還粗。在團伙內還專挑那種肥頭大耳的家伙，
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
經(jīng)銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷？很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差，經(jīng)銷商不是不喜歡掏錢做促銷，而是怕促銷沒效果，掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠實現(xiàn)以量補利、以量增利的目的，沒有經(jīng)銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實
讓對客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
客大欺主的道理，經(jīng)銷商不是不懂。一家獨大，或者全部身價壓在一個品牌上，這對于有著豐富江湖經(jīng)驗的經(jīng)銷商們來說，絕不是一個好消息。所以，在經(jīng)銷商的理想中，或多或少都需要一個“磨刀石”式的品牌，既讓&ldquo
企業(yè)做大了，話語權強了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
【綜述】品牌是把雙刃劍，即使在業(yè)務拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內，又容易讓銷售人員養(yǎng)成浮躁驕橫、口無遮攔的工作作風。更為可怕的是，在品牌強勢的依
很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導致的結果往往是“殺敵1000，而自損1200&
頂住對方的壓力：立場一定要堅定 在業(yè)務談判中，一個銷售人員一定要目標明確，立場堅定，尤其是當客戶提出不合理，或者對他人和公司不利的需求時，銷售人員由于害怕談判破常常會承受巨大的心理壓力。面對客戶施加的壓力，要表明態(tài)度，堅定立場，予以拒絕。
臨近年底，各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會議如火如荼，經(jīng)銷商朋友們參加完這個論壇參加那個會議。面對嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境，廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強，江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道
找到真正的目標客戶：學一點觀人術 對于銷售人員來說，只有客戶購買了自己的產(chǎn)品或服務才能稱得上是完成了推銷任務。從這個角度來看，購買力是判斷一個潛在客戶能否成為目標客戶的唯一條件。也就是說，只有具備購買條件或者有購買力的人才是我
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應學會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務，但是對于創(chuàng)造80%價值的2
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師在一次營銷團隊培訓會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負責人的承諾。 一次北京
勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主
很多經(jīng)銷商搞定消費者時，一拿一個準，一旦和企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風，吃力不討好。有人問我原因，總結起來無外乎以下三點：一則消費者是無心人，容易受到經(jīng)銷商有計劃的引導和影響；企業(yè)是計劃性組織，改變既定的戰(zhàn)略計劃是比較難的。二則
2015年上半年的最后一天，“綠化率”屢創(chuàng)新高的中國股市，終于在各種利好消息的反復刺激下，殺紅了一條血路，雖然只堅持了一天。
以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當人們提起他都會想
老樹也會發(fā)新芽：注重老客戶的關系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是對剛從事這個行業(yè)的推銷員來說。只有主動出擊、把握商機，才能在推銷之路上無往不勝。一些推銷員信奉的準則是：“進來，推銷；出去，走向下一位客戶。&
中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體？ 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底
銷售溝通--自信的交流加強客戶對產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產(chǎn)品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
找經(jīng)銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當時的情況，首
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時令促銷法 一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求
關于兩只鵝的故事，這幾天網(wǎng)上朋友圈刷爆的圖片，親們！這才是結局真相...... 從前有四只大鵝 ▼ 其中兩只被做成烤鵝 ▼ 另外兩只逃跑 ▼ 逃跑途中一只被抓，它們就此別過。 “與君吻離別