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準(zhǔn)備開店，還沒有開店的老板，接下來的內(nèi)容一定給你帶來很大的收獲。你要開好一家店，實(shí)際上是有步驟可言的。比如說你沒有開過店，你現(xiàn)在開店第一步，你要想你要做什么品類，比如說你開餐飲的粉面、火鍋、小吃、鹵制品，它是一個品類，第一步選品類。那么選完...
首先接下來所講的品牌資產(chǎn)運(yùn)營，不是指某個營銷節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營方式，比如雙十一雙十二的品牌營銷怎么做，怎么做好新產(chǎn)品發(fā)布會等等。這些品牌的節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役都不在接下來介紹的內(nèi)容當(dāng)中，這些都是短期的目標(biāo)，而數(shù)字化品牌資產(chǎn)的運(yùn)營是一個長期的、持續(xù)的過程。給大家...
品牌是個結(jié)果，但最終落地的是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)只要做好了，自然便有了品牌。 1、賣點(diǎn)的提煉，任何一個產(chǎn)品和門店，包括服務(wù)都可以提煉出賣點(diǎn)，大到互聯(lián)網(wǎng)，小到街邊的便利店，甚至早上路邊的賣早餐的小攤販，只要有一顆營銷推廣的心，提煉賣點(diǎn)都不是難事兒...
對于企業(yè)來說，品牌資產(chǎn)既不是品控獨(dú)立的資產(chǎn)，也不是單純的產(chǎn)品或服務(wù)，它是與品牌符號緊密相關(guān)的。所以在品牌的起步期，就需要養(yǎng)成對商標(biāo)名稱的保護(hù)意識，包括品牌的數(shù)字資產(chǎn)，像網(wǎng)站的域名，官方的微博、微信、抖音號等等，也是需要提起足夠的重視。因?yàn)閷?..
第一性原理是在兩千多年前，由古希臘哲學(xué)家亞里士多德所提出的一個哲學(xué)術(shù)語，它將第一性原理定義為事物被認(rèn)知的第一根本，如果我們用一句話來概括的話，那就是撥開現(xiàn)象見本質(zhì)。而在品牌建設(shè)過程中，我們應(yīng)該怎樣通過第一性原理來進(jìn)行思考呢？首先我們需要明確...
當(dāng)顧客首次聽說一個陌生的品牌時，他一定首先會問你是什么，答案就是品牌所歸屬的品類。品類的正式定義是什么呢？就是顧客在購買決策中所涉及的最后一級商品分類由該分類可關(guān)聯(lián)到品牌，并且在該分類上可以完成相應(yīng)的購買選擇。所以對于一個品牌來說，明確品類...
猶太人做生意有一條黃金法則，一個老顧客頂十個新顧客，但中國的老板會經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識不？如果老板認(rèn)識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識你。因此，老板的心思往往放...
當(dāng)品牌宣稱自己具備某種獨(dú)特的價值時，顧客通常會持懷疑態(tài)度,因?yàn)轭櫩土?xí)慣了商家的自賣自夸，不會輕易的相信商家的說法，因此需要品牌拿出有力的證據(jù)，顧客才會將品牌關(guān)聯(lián)到品牌所主張的定位上。定位理論把這種證據(jù)叫做信任狀,信任狀就是讓品牌定位顯得可信...
一萬篇小紅書和抖音真能砸出一個品牌嗎？如果可以，那MCN為什么不去做品牌？你可能想說，因?yàn)镸CN只有流量，沒有內(nèi)容和文案，那就算流量再加上內(nèi)容，也只可能做出一個網(wǎng)紅品牌，他做不出一個長紅品牌。而網(wǎng)紅品牌生來命短，從凡客誠品到雕爺牛腩，再到聚...
滿足表面需求，就只能打價格戰(zhàn)，要發(fā)現(xiàn)需求背后的需求。比如我有個做意面的客戶，發(fā)現(xiàn)很多人買他意面的同時還會買洋蔥。那他覺得我做個洋蔥味兒的意面肯定就賣爆了。我說你先等等，我問你，你的意面平時什么時間賣的最好，客群是誰？他說下班時間賣的好，職場...
到底什么是品牌思維呢？其實(shí)就是讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品形成心理認(rèn)同。一個有價值的品牌，它會帶給你什么好處呢？我們就說奢侈品，它的品牌價值在哪里呢？ 首先是能獲得高溢價，能降低品牌方與購買者之間的溝通成本，選擇成本。同時奢侈品品牌的價值是為消...
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長點(diǎn)，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費(fèi)者復(fù)購，怎么才能不搞一錘子買賣？因?yàn)橄胍?..
用好這些調(diào)研，輕輕松松策劃新人時期。我非常依賴網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有信息，經(jīng)?？戳藥资畟€網(wǎng)站信息爆炸了，卻遲遲無法手動寫方案。其實(shí)工具在精不在多，首先要樹立好你的需求，然后借助對的工具做事才能精準(zhǔn)高效。接下來和大家分享一下品牌策劃常用的六個調(diào)研工具。 ...
如何利用內(nèi)容樹立品牌形象？我發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)品牌和中小企業(yè)在做自己的社交媒體賬號時，依然不知道從哪里下手。對于發(fā)布什么內(nèi)容沒有思路。所以接下來啊想跟大家分享一下品牌如何做內(nèi)容運(yùn)營，利用社交平臺來樹立品牌形象。我根據(jù)自己過往的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一個品...
做好企業(yè)新媒體的干貨來了。我們首先要知道企業(yè)新媒體的作用，相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體它沒有投放成本、內(nèi)容、選題以及投放時間都更加靈活，更利于品牌形象塑造，信息聚合和展示更是特殊時期的權(quán)威聲明出口，地域流量、算法、分法、社群傳播、圈層傳播等多...
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。 1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程...
實(shí)體門店最大的逆襲機(jī)會來了，你知道嗎？不管你是什么門店，你只需要按照我下面說到的思路操作，即使你的店面位置非常的偏什么郊外了，你的業(yè)績也能夠翻五倍，而且還可持續(xù)。先問你一句話，實(shí)體店干不過電商的原因在哪里？是不是流量，你就靠你店門口路過的那...
品牌是什么？接下來可能是最全面的思考。品牌的N個碎片化誤區(qū)。品牌是什么？這是一個靈魂拷問。很多時候討論者都不在同一維度，當(dāng)一個詞的定義不清晰，千人千面就根本無法達(dá)成共識。做品牌之前先了解一下品牌是什么，品牌的N種偏見。 有人說品牌是條...
在銷售過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認(rèn)同自己，很多導(dǎo)購會認(rèn)為這比登天還難。如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點(diǎn)頭呢？方法很簡單，用事實(shí)說話，不能反駁的就是事實(shí)。 1.“今兒天氣...
今天，我們將共同分享服飾終端效能提升訓(xùn)練專家李坤恒老師的《服飾企業(yè)老板正確的思維模式》，首先來了解一下什么是神經(jīng)語言程式學(xué)。 神經(jīng)就是人的神經(jīng)系統(tǒng)，每個人都想要一個好的結(jié)果，有這樣一個問題，你現(xiàn)在最想得到的是什么？很多...
在銷售過程中，一定要堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的銷售策略。在安排銷售的時候，更要看到做什么可以讓客戶的四個要素都得到滿足，這就體現(xiàn)出銷售的四種力量。 銷售的四種力量： 第一種力量：介紹和宣傳 滿足“了解”要素 客戶...