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給你說一句反認(rèn)知的話，在行業(yè)里你的對手越是強大，意味著你的機會就會越多，尤其是對新品牌來說。因為對手再強大，也不是完美的，只要找到他的弱點，提出相反主張，這就是你借勢突圍的好機會、美國的飲料市場完全是可樂的天下。其他碳酸飲料根本沒辦法對抗可...
恒大冰泉耗費六十億瘋狂做營銷，最終巨虧四十億被甩賣，就連房產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的許老板也沒想到，他玩不轉(zhuǎn)一瓶水。二零一三年，屆時亞冠登頂。恒大冰泉橫空出世，所有人都以為第二個農(nóng)夫山泉出現(xiàn)了，為什么一向高舉高打的恒大會栽了跟頭呢？究其原因，就是品牌定...
不怕和尚假慈悲，就怕和尚賣咖啡。茶飲界最近又出現(xiàn)了一個火爆的新物種寺廟咖啡。不少年輕人大老遠(yuǎn)排著隊，跑到杭州靈隱寺，也要喝上一杯，這種新業(yè)態(tài)是否長久？我們重點來看看他的產(chǎn)品，創(chuàng)意有哪些借鑒之處？ 1、首先，瓷杯這個名字就很有意境，喝一...
想跟行業(yè)老大搶市場，你越是盲目跟風(fēng)，倒閉的就越快，因為他一定會憑借資源和先發(fā)優(yōu)勢打壓。更好的方式是找一個無爭地帶，悄悄打側(cè)翼戰(zhàn)。當(dāng)年的RIO從負(fù)債500萬，五年時間做到了50億，它是如何絕處逢生的呢？想當(dāng)年，RIO發(fā)現(xiàn)夜場雞尾酒存在機會，但...
中小品牌想要成為一個隱形冠軍，只能是依靠藍(lán)海戰(zhàn)略錯位競爭，在一個無爭地帶打側(cè)翼戰(zhàn)。像小米虎邦江小白元氣森林等都是避開與對手的正面競爭悄悄完成了逆襲，而下面這四種側(cè)翼站的方法最為常見。 1、低價位側(cè)翼戰(zhàn)。小米就是典型的例子，憑借性價比在...
無論你是多大的生意，廣告語都應(yīng)該遵循這三個最基本的原則，尤其是新公司新品牌，除非你不在乎錢。 1、廣告語要體現(xiàn)品牌名，比如有汰漬沒污漬，滴滴一下，馬上出發(fā)，喝了娃哈哈吃飯就是香。讓顧客快速記住，是新品牌的首要價值，哪怕你做不到，讓顧客...
產(chǎn)品賣點從來都不是什么獨家技術(shù)，而是要把同行沒有宣傳過的，或者沒有說好的點。按照這十六字原則，你把它說具體說透了就行了。舉個例子，幾乎所有洗發(fā)水的功能都是清潔和滋潤頭發(fā)。而葉茂中曾經(jīng)給滋源策劃過一個經(jīng)典的案例，那就是把洗發(fā)水改為洗頭水，洗了...
雷軍花了兩百萬，換了個新logo，真的是人傻錢多嗎？對于這個出自日本設(shè)計大師原研哉之手耗時三年精挑細(xì)選出來的新logo。很多網(wǎng)友表示，設(shè)計師真是辛苦了，感覺自己也能搞設(shè)計感。當(dāng)然，對于它結(jié)合了東方哲學(xué)的生命感設(shè)計。這些里面普通人很難理解，但...
大窯汽水賣了三十年都沒火，但這兩年突然就跟做了火箭似的，一年竟然賣出了三十個億，成為了國產(chǎn)汽水的扛把子。很多人都好奇論年頭他拼不過冰封，講故事和情懷也沒有北冰洋講的好，這個來自內(nèi)蒙的汽水，怎么突然就火了呢？看完下面這三招，你就明白了。 ...
快餐店的菜單這么設(shè)計，能讓顧客五秒下單。快餐店的翻臺率直接決定利潤出餐要快，顧客點餐更要快。來看看是如何讓這個牛肉粉店的點餐速度加快一倍的，這對其他快餐店同樣有借鑒意義。 1、利用三個不同顏色的電視屏幕，對菜品進(jìn)行分類。從左到右分別是...
北京的胡同，上海的老小區(qū)，老是老了點，但是出人才。什么樣的人才？老司機上海有臺本地產(chǎn)的新能源從上市到現(xiàn)在銷量都沒有好好進(jìn)入過榜單，還用了不少的營銷資源，真的是急死人，原因就五個字，營銷不帶感。但是昨天我在朋友圈看到老友推送的兩條短視頻，一個...
三顧茅廬式銷售已經(jīng)沒用了，靠誠意打動客戶很難。陌生拜訪，不像過去，三顧茅廬，第一次第二次第三次，靠誠意打動客戶。如果你是拜訪政企客戶，他從來沒見過你，你直接上門拜訪，他知道你是干什么的嗎？你是不是來監(jiān)督我呢？你是不是來釣魚執(zhí)法，所以說陌生拜...
銷售沒業(yè)績啊，怎么緩解焦慮。我才做銷售的時候，最大的焦慮就是沒有業(yè)績，客戶儲備又不夠，不知道從哪里出發(fā)怎么辦？后來我就想了個辦法去運動，出去釣魚，釣魚的時候大腦清空了，眼睛啊，一直盯著魚竿和魚漂，把魚釣上那一刻啊，就像牽大單一樣，小魚簽小單...
有些銷售啊，他就會那么幾招，但是啊能拿下百分之九十九的客戶。很多銷售都在研究方法，我們啊很少去研究別人的感覺。舉個例子，昨天晚上我們在義烏一家高檔飯店啊去吃飯，結(jié)完賬的時候呢，八千多塊錢結(jié)賬以后，我居然覺得很值。我告訴你，為什么我覺得很值。...
去拜訪高端客戶啊，千萬不要這樣開口，否則死定了。級別越高的人啊，他喜歡聊什么，級別越高的人，啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來的人是誰。所以他特別的警惕，非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶銷售后啊，我才發(fā)現(xiàn)我們平時的銷售技巧完全無...
你如果業(yè)績不好，我建議你馬上做這八個自我反省。 1、有沒有不斷重復(fù)的無效？ 2、知識差異。 3、整天見同樣的客戶角色問同樣的問題，談同樣的話題。 4、我的問題為什么總是得不到解決協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)去支持去拜訪客戶，領(lǐng)導(dǎo)沒時...
這一獨特的合作模式，對于提高民宿訂購平臺的銷售量非常關(guān)鍵，該平臺已經(jīng)積累了超過一百萬會員，并與一千四百多家酒店建立了合作關(guān)系，但如何確保持續(xù)銷售這張卡呢？答案很簡單，需要與各個酒店建立合作，因為酒店是一個重要的終端銷售渠道。然而，你必須精心...
在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，實體店面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，無論是產(chǎn)品類型裝修風(fēng)格還是價格定位，許多同行業(yè)店鋪相似度極高，仿佛在不同的店面里擺放著同一種產(chǎn)品。在這樣的情況下，出色的營銷策略成為了實體店脫穎而出的核心競爭力，以下將介紹三種，既明顯投...
在商業(yè)世界中，贈品是一種常見的促銷手段，但要讓贈品真正產(chǎn)生價值，并對業(yè)務(wù)有益，需要仔細(xì)策劃和選擇。本文將介紹，如何挑選和設(shè)計有價值的贈品，以及如何確保他們能夠促進(jìn)銷售和盈利。 1、選擇或設(shè)計有價值的贈品，贈品的價值至關(guān)重要，他們必須具...
幾乎每一個銷售在剛剛開始步入這個崗位的時候，也就是咱們所說的銷售菜鳥都會面臨這么一個問題。就是你與客戶啊不管是面對面還是微信，又或者電話中進(jìn)行洽談時，由于你呢經(jīng)驗欠缺過度緊張，最終導(dǎo)致你提前準(zhǔn)備的銷售思路，銷售話術(shù)忘得一干二凈。在客戶面前呢...
我們必須由被動變成主動，品牌商把貨給到經(jīng)銷商，這只是庫存的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉(zhuǎn)移，并不是真正的銷售。經(jīng)銷商在終端門店把產(chǎn)品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結(jié)叫做...
當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時候，用戶篩選在整個的這個銷售流程當(dāng)中起到一個什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因為我們并不知道哪個用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比...
銷售都追求，想當(dāng)顧問式銷售，為什么？是因為顧問式銷售代表著你是這個行業(yè)的專家，就是你說話可信，你簽客戶，客戶更容易相信你，對吧？但是很多人會問說顧問式銷售應(yīng)該怎么去做？顧問式銷售不是做出來的，顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意...
和你們分析一個品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實是一個非常基礎(chǔ)的沖調(diào)原料，對吧？這個類目要想增長其實非常難，為什么...