在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，實(shí)體店面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，無論是產(chǎn)品類型裝修風(fēng)格還是價(jià)格定位，許多同行業(yè)店鋪相似度極高，仿佛在不同的店面里擺放著同一種產(chǎn)品。在這樣的情況下，出色的營銷策略成為了實(shí)體店脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以下將介紹三種，既明顯投入成本，又能潛移默化增加利潤的營銷策略。
1、微利換購。通過加價(jià)換購的銷售策略，例如將定價(jià)為一千二百八十八元的豆?jié){機(jī)與僅需加一元，便可獲得價(jià)值五十八元勺子的優(yōu)惠捆綁。這一策略的狡猾之處在于最先五十八元的勺子，僅需一元便可獲得，從而吸引消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的誘惑感。其次，對(duì)于千元以上的產(chǎn)品來說，一元的附加費(fèi)用占比微乎其微，是消費(fèi)者在決策時(shí)更易做出積極的選擇。最后僅需一元便可獲取實(shí)惠，是消費(fèi)者忽略了原產(chǎn)品的價(jià)格或緩解了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的焦慮，從而促進(jìn)成交的達(dá)成。
2、現(xiàn)實(shí)瘋搶。通過設(shè)定特定時(shí)間內(nèi)的超低價(jià)商品搶購活動(dòng)，吸引顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶購商品。例如，類似杭州一家超市在晚上七點(diǎn)后的十分鐘內(nèi)舉行五折促銷活動(dòng)。此舉帶來的優(yōu)勢(shì)，包括通過顧客口口相傳，實(shí)現(xiàn)客流量的急劇增加，節(jié)省了大量的商家宣傳費(fèi)用，提升了商家的知名度，吸引更多穩(wěn)定的顧客群體。
3、視覺錯(cuò)覺定價(jià)。運(yùn)用臨界價(jià)格，心理學(xué)設(shè)定比實(shí)際價(jià)格稍低的價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生商品價(jià)格低廉的錯(cuò)覺，例如設(shè)置九點(diǎn)九元的臨界價(jià)格來取代十元的標(biāo)價(jià)。這種策略能夠利用數(shù)字心理學(xué)中的數(shù)字壓力效應(yīng)以較低的成本投入，促使顧客產(chǎn)生價(jià)格上的錯(cuò)覺，從而提升店鋪的銷售量。通過這三種營銷策略，實(shí)體店可以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的錯(cuò)覺，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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