當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時(shí)候，用戶篩選在整個(gè)的這個(gè)銷售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動(dòng)的過(guò)來(lái)告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比如說(shuō)你讓用戶填一個(gè)表行不行？凡是能夠給你認(rèn)真填表的這些用戶屬于什么人，都是屬于經(jīng)過(guò)篩選的用戶，有一句話叫做篩選大于運(yùn)營(yíng)。
如果你在這個(gè)銷售過(guò)程當(dāng)中，你的篩選的這一步，這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做到位的話，那么你最終的成交，那你最終的這個(gè)轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得非常低。所有的銷售流程，它的一個(gè)最短的成交路徑是什么？對(duì)吧？都是能夠讓用戶主動(dòng)的過(guò)來(lái)告訴你，不管你賣什么產(chǎn)品，你的最短成交路徑都是用戶說(shuō)我對(duì)你的產(chǎn)品感興趣多少錢，我過(guò)來(lái)買是吧？最短的成交路徑都是從用戶篩選到最終的成交。所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不管你是讓用戶填一個(gè)表也好，你跟用戶采用這種互動(dòng)式的問(wèn)答也好，或者是你贈(zèng)送給用戶一個(gè)免費(fèi)的一個(gè)產(chǎn)品去做用戶激活也好，都是讓用戶能夠產(chǎn)生主動(dòng)過(guò)來(lái)找你的這個(gè)行為，這個(gè)就是用戶篩選。
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