大窯汽水賣了三十年都沒火，但這兩年突然就跟做了火箭似的，一年竟然賣出了三十個億，成為了國產(chǎn)汽水的扛把子。很多人都好奇論年頭他拼不過冰封，講故事和情懷也沒有北冰洋講的好，這個來自內(nèi)蒙的汽水，怎么突然就火了呢？看完下面這三招，你就明白了。
1、首先第一招，他在產(chǎn)品策略上就干了一件反認知的事。雖然大窯和冰封北冰洋都賣五六塊，但是那三家都是二百多毫升，大姚一上來直接干到了五百五十毫升，這么大的瓶子往桌上一放對比實在太明顯，僅這一招就直接秒殺同行，不但有價格優(yōu)勢，顧客喝的也更過癮。
2、第二招就更絕了，別的汽水都是拼了命的在商超賣，而大窯卻在渠道上深耕餐飲店，酷似啤酒的外形，形成了獨特的差異化和顧客感知。不喝酒，喝大窯，解決了喝不了酒的尷尬，最關(guān)鍵的是餐飲店賣大窯利潤，那可不是一般的高。他出廠價一塊五，即使經(jīng)過兩道經(jīng)銷商到店里純利還能有三四塊，而可樂呢只有五毛錢，一個小餐飲店，一個月都能賣出幾百箱，這也是他能快速開出三十萬家終端的關(guān)鍵。
3、就是在營銷上擁抱年輕人。首先，合作推出了帶有紅藍白三色彩條的新包裝，更是靠著大汽水喝大姚這句超級口號，讓這個老牌子重新被消費者所認識。除了新潮的包裝，大窯還選擇了形象調(diào)性高度契合的吳京做代言巧妙的利用流浪地球二的上映進行了一次深度營銷。就這樣，大窯的知名度徹底打開了，按著勢頭下去，三十億也只是大窯的開始而已，不靠故事和情懷，大窯的翻紅確實值得所有國產(chǎn)品牌去深度思考。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/128614.html
