產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從來(lái)都不是什么*技術(shù)，而是要把同行沒(méi)有宣傳過(guò)的，或者沒(méi)有說(shuō)好的點(diǎn)。按照這十六字原則，你把它說(shuō)具體說(shuō)透了就行了。舉個(gè)例子，幾乎所有洗發(fā)水的功能都是清潔和滋潤(rùn)頭發(fā)。而葉茂中曾經(jīng)給滋源策劃過(guò)一個(gè)經(jīng)典的案例，那就是把洗發(fā)水改為洗頭水，洗了一輩子頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嘛，制造出了只有頭皮好頭發(fā)才會(huì)好的心理面成功的把消費(fèi)者從頭發(fā)的關(guān)注轉(zhuǎn)向了頭皮一字之差，卻創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求。其實(shí)呢產(chǎn)品并沒(méi)有大的區(qū)別，只是他先喊出來(lái)了而已。
類(lèi)似的例子，還有洗發(fā)水不傷臉洗潔精不傷手等等，都是跳出品類(lèi)的固有功能，創(chuàng)造了一個(gè)新賣(mài)點(diǎn)。這就是人有我先同樣廚邦，是因?yàn)槟蔷鋾褡阋话侔耸毂淮蠹宜熘?。其?shí)呢同行也都是這么曬的，于是海天馬上就針對(duì)性的喊出了好醬油不僅曬足一百八十天，曬三百六十五天才是真正的好醬油。你看我比你曬的更長(zhǎng)，這就是人先我響。所以千萬(wàn)不能因?yàn)橥卸际沁@么做的，就認(rèn)為自己沒(méi)什么獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，那是因?yàn)槟阍谛袠I(yè)里待的太久，司空見(jiàn)慣了，但顧客不是專(zhuān)家，他并不清楚，只要是同行沒(méi)說(shuō)過(guò)的，你敢于第一個(gè)傳遞出去，那這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就屬于你了。
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