三顧茅廬式銷售已經沒用了，靠誠意打動客戶很難。陌生拜訪，不像過去，三顧茅廬，第一次第二次第三次，靠誠意打動客戶。如果你是拜訪政企客戶，他從來沒見過你，你直接上門拜訪，他知道你是干什么的嗎？你是不是來監(jiān)督我呢？你是不是來釣魚執(zhí)法，所以說陌生拜訪有效，但是他的效率非常低。我之前啊做大客戶的時候，挖掘商機最有效有三個渠道。
第一就是老客戶的二次銷售。第二是什么？轉介紹質量最高。第三是什么？就是市場活動這三個渠道啊，你比如說邀請客戶參加市場活動目的是什么？你想不想體驗一下目前*的產品，*科技的發(fā)展。你想不想了解一下你的競爭對手，用了什么產品帶來了什么價值，這些啊都是很好的，請客戶出來參會，然后聊啊給他帶來的價值，比你直接陌生拜訪這個效果要來的更好。
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