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銷售拜訪高端客戶,級別越高的人越?jīng)]時間

發(fā)布時間:2025-02-07 20:20:48
 
講師:林江武 瀏覽次數(shù):2360
 去拜訪高端客戶啊,千萬不要這樣開口,否則死定了。級別越高的人啊,他喜歡聊什么,級別越高的人,啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來的人是誰。所以他特別的警惕,非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶銷售后啊,我才發(fā)現(xiàn)我們平時的銷售技巧完全無

去拜訪高端客戶啊,千萬不要這樣開口,否則死定了。級別越高的人啊,他喜歡聊什么,級別越高的人,啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來的人是誰。所以他特別的警惕,非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶銷售后啊,我才發(fā)現(xiàn)我們平時的銷售技巧完全無法在高端生意上使用,因為就給我們幾分鐘的事情。而過去我們銷售技巧告訴你,面對客戶要微笑要傾聽,我告訴你到了高端客戶那里都是錯的,你傾聽嗎?你知道這些人作為強勢的領(lǐng)導人,他憑什么當老大,哪一個不是出口成章呀?哪一個不是天天的教訓下屬,結(jié)果呢人家給你幾分鐘,我們站在那里啊,什么張總你好,感謝你抽出寶貴的時間來接近我們,我們不是要傾聽嗎?要尊重對方嗎?結(jié)后我們問張總你們?nèi)ツ晟庾龅倪€不錯嘛,結(jié)果你一開口,對方啪的一下過來,要么生意一片大好,要么生意一片不好。

一口氣就講了幾分鐘,然后對你說對不起啊,有一個會我們改天再聊,揚長而去。這下我們向空中凌亂,恨不得抽自己,我怎么那么蠢啊,我咋就問這個問題呢?所以我告訴大家做高端生意,堅決不能把那些技巧用上那些技巧都上去。普通銷售他們面對的客戶,閑的不得了,他愿意跟你聊天啊,我告訴你級別越高的人越?jīng)]時間,你也千萬不要說,哎呦,我們拍馬屁不行啊,我告訴你拍馬屁誰來不是拍馬屁,此地無銀三百兩,你肯定也不利用我,你拍那么多馬屁干嘛,我時間寶貴的很,但是請說重點。所以啊一開口就要告訴對方,你有多牛。比如我們服務(wù)他們行業(yè)排名前幾的企業(yè),這樣他才會重視,才會愿意給你機會啊,他去傾聽認同的。



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