去拜訪高端客戶啊，千萬不要這樣開口，否則死定了。級別越高的人啊，他喜歡聊什么，級別越高的人，啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來的人是誰。所以他特別的警惕，非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶銷售后啊，我才發(fā)現(xiàn)我們平時的銷售技巧完全無法在高端生意上使用，因為就給我們幾分鐘的事情。而過去我們銷售技巧告訴你，面對客戶要微笑要傾聽，我告訴你到了高端客戶那里都是錯的，你傾聽嗎？你知道這些人作為強勢的領(lǐng)導人，他憑什么當老大，哪一個不是出口成章呀？哪一個不是天天的教訓下屬，結(jié)果呢人家給你幾分鐘，我們站在那里啊，什么張總你好，感謝你抽出寶貴的時間來接近我們，我們不是要傾聽嗎？要尊重對方嗎？結(jié)后我們問張總你們?nèi)ツ晟庾龅倪€不錯嘛，結(jié)果你一開口，對方啪的一下過來，要么生意一片大好，要么生意一片不好。
一口氣就講了幾分鐘，然后對你說對不起啊，有一個會我們改天再聊，揚長而去。這下我們向空中凌亂，恨不得抽自己，我怎么那么蠢啊，我咋就問這個問題呢？所以我告訴大家做高端生意，堅決不能把那些技巧用上那些技巧都上去。普通銷售他們面對的客戶，閑的不得了，他愿意跟你聊天啊，我告訴你級別越高的人越?jīng)]時間，你也千萬不要說，哎呦，我們拍馬屁不行啊，我告訴你拍馬屁誰來不是拍馬屁，此地無銀三百兩，你肯定也不利用我，你拍那么多馬屁干嘛，我時間寶貴的很，但是請說重點。所以啊一開口就要告訴對方，你有多牛。比如我們服務(wù)他們行業(yè)排名前幾的企業(yè)，這樣他才會重視，才會愿意給你機會啊，他去傾聽認同的。
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