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李志超老師曾就職于多家國內(nèi)外知名的企業(yè)，并依靠自己的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績由基層銷售人員擢升為銷售部門經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理和營銷總監(jiān)等職務(wù)，工作內(nèi)容涉及大客戶營銷、銷售區(qū)域控制、大型合作談判、目標(biāo)市場分析與策劃等多項(xiàng)內(nèi)容，在工作實(shí)踐中積累了非常豐富的應(yīng)對市場能力和營銷管理經(jīng)驗(yàn)，并在不同的企業(yè)多次參加了諸如*專業(yè)營銷管【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何找到客戶經(jīng)營契機(jī)？

怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機(jī)會窗。而這個機(jī)會給到客戶，客戶要布局未來三年他

朱文虎 141 瀏覽次數(shù)

企業(yè)如何鎖定戰(zhàn)略客戶？

今天活得好等于三年后活得好嗎？這時候會發(fā)現(xiàn)為什么跟很多客戶一談就會談到戰(zhàn)略，因?yàn)橐獜漠?dāng)下的環(huán)境和變化，以及客戶應(yīng)對變化的戰(zhàn)略和策略是什么。根據(jù)戰(zhàn)略和策略一定要做到什么，比如雙碳戰(zhàn)略、人口老齡化等。當(dāng)下很多中小企業(yè)只考慮眼前生存問題，所以要經(jīng)

朱文虎 145 瀏覽次數(shù)

如何判斷客戶適不適合長期來往？

什么樣的客戶屬于那種高價值客戶，適合長期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面，你給客戶送一個小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個回禮，例如向你透露一些關(guān)鍵性的信息，或者說幫助你引薦關(guān)鍵人，那么通常這樣的一個小禮物，

孫兆祥 2331 瀏覽次數(shù)

SCRM和CRM有三個不同之處

SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM，即Social CRM，也叫社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是在CRM的基礎(chǔ)上更加注重社交性，接入了各種社交媒體平臺數(shù)據(jù)，能深入了解客戶的特征、偏好和行為習(xí)慣。并能通過各種社交網(wǎng)絡(luò)渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活

楊淼淼 2380 瀏覽次數(shù)

ToB銷售中小心突來的程咬金

ToB銷售中很多人以為搞定了對方的決策人，這是基本就成了。但有的時候半路殺出的程咬金，可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個我朋友多年前的失敗案例，那時候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經(jīng)理，自己談了一個非常優(yōu)質(zhì)的客戶，是一家

章蕓 2346 瀏覽次數(shù)

如何處理大客戶銷售的流程體系？

最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應(yīng)該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機(jī)會用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶

吳興波 2334 瀏覽次數(shù)

判斷客戶的基本情況的幾點(diǎn)思路

一個銷售員應(yīng)該通過什么樣的途徑去來收集客戶的一些基礎(chǔ)信息，來判斷客戶他的基本情況，你通過這種方式呢這樣幾點(diǎn)思路吧。首先呢我覺得現(xiàn)在的話還是尤其是你是剛通過的銷售，不知道如何通過下手。 1、從調(diào)研問卷開始，你要有一個調(diào)研的這個角度進(jìn)行客

謝一蔓 2348 瀏覽次數(shù)

如何成交比我們氣場高的客戶？

我們在成交當(dāng)中經(jīng)常會遇到一些高端的，氣質(zhì)比較高的客戶上來，我們銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點(diǎn)的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準(zhǔn)備足夠，你才確信展現(xiàn)自己的自信，是通過實(shí)際行動和準(zhǔn)備深入的了解客戶的情況，掌握客戶

謝一蔓 2350 瀏覽次數(shù)