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1999年獲蘭州大學(xué)哲學(xué)學(xué)士學(xué)位，從事人力資源管理工作長(zhǎng)達(dá)6年，先在在外資、臺(tái)資、民營(yíng)集團(tuán)從事高級(jí)人力資源管理師工作，擅長(zhǎng)員工心態(tài)訓(xùn)練、職業(yè)化管理、門(mén)店銷(xiāo)售管理等培訓(xùn)課程。【點(diǎn)擊詳細(xì)】
金牌銷(xiāo)售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊(duì)的嗎？他為什么能夠年年拿到銷(xiāo)冠的這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷(xiāo)售主管，不能有的能力。一般的銷(xiāo)售主管就是通過(guò)每天的給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個(gè)
要打造一支銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只要做好這幾個(gè)方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對(duì)賺錢(qián)有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢(qián)就不要去做銷(xiāo)售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還
在過(guò)往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷(xiāo)商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。面對(duì)如此的狀況經(jīng)銷(xiāo)商是苦不堪言。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷(xiāo)商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
銷(xiāo)售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無(wú)規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷(xiāo)售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績(jī)效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
如何打造銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人才？老帶新是一個(gè)好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來(lái)舉個(gè)例子，假設(shè)有一個(gè)銷(xiāo)售A他非常厲害，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長(zhǎng)是能夠跟客戶(hù)快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打
對(duì)銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò)。新的技術(shù)、不斷演變的客戶(hù)需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有一個(gè)非常重要的能力去讓銷(xiāo)售激發(fā)狼性，通過(guò)一個(gè)非常重要的工具，那就是業(yè)績(jī)排行榜。一般的業(yè)績(jī)排行榜的話，只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)維度的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，排行的就是每個(gè)銷(xiāo)售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
我們這里說(shuō)的銷(xiāo)售主管，包含銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售VP，職級(jí)越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷(xiāo)售之間，上要對(duì)得起公司業(yè)績(jī)，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷(xiāo)售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
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