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百校聯(lián)盟高級合伙人
埃里克森國際教練學(xué)院認證專業(yè)教練
曾任北京埃里克森管理顧問有限公司高級合伙人、總經(jīng)理
曾任全球IT服務(wù)排名第二神州數(shù)碼教育學(xué)院企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部主任
曾任中科院研究生院管理學(xué)院MBA中心招生辦主任
曾任淄博四維軟件副董事長兼總經(jīng)理
怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團隊及人員搭配的問題。通俗來講，你的團隊是否有會嗷嗷叫的人做業(yè)務(wù)很牛的人？老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務(wù)的人，近期很多人都問了我這么一個問題，我反過頭來問了他們這么一句，怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員
大多數(shù)企業(yè)都懂得要「以銷售為龍頭」，因為銷售驅(qū)動業(yè)務(wù)，是企業(yè)的造血器官。 尤其對于非技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，銷售能力的高下將直接決定企業(yè)境遇的好壞，凸顯了銷售團隊的重要性。 因此，「如何打造卓越銷售團隊」是一個經(jīng)久不衰的話題
要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強的團隊，只要做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點的，對賺錢有一定強的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點點悟性，表達能力還
打造狼性營銷團隊的話，銷售經(jīng)理一定要有一個非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會出現(xiàn)一個維度的這樣的一個數(shù)據(jù)，排行的就是每個銷售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
為什么營銷團隊要打造狼性團隊？狼性團隊并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實對客戶的話是以客戶為中心，團隊里面內(nèi)部需要有一個狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個效率。因為一般的團隊里面也會出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時間利用它是非常
帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團隊有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
你的銷售團隊不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關(guān)重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因為我看過某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個老師，他開過公司嗎？他開過生產(chǎn)制造型的公司嗎？
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團隊成員達成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)
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