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清華大學(xué)北京 鄭州 甘肅 長(zhǎng)春 蘇州 鎮(zhèn)江等各教學(xué)點(diǎn)長(zhǎng)期簽約合作專家，新華都商學(xué)院客座教授，浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班領(lǐng)導(dǎo)力主講老師。國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC），中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事，浙江大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院MBA總裁班特聘教授，安徽大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，安徽省管理咨【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】如何開發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)？

如何開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯

馬堅(jiān)行 2351 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商想要提高銷量，最應(yīng)該關(guān)注那些指標(biāo)？

經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢

王同 2372 瀏覽次數(shù)

銷售渠道的好壞，對(duì)企業(yè)的影響到底有多大？

銷售渠道越來(lái)越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會(huì)，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言，分不清哪個(gè)是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷商而

史天機(jī) 2357 瀏覽次數(shù)

渠道品牌必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向做出轉(zhuǎn)變

我們今天中國(guó)的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來(lái)說(shuō)，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過(guò)十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說(shuō)不出來(lái)。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫出的名

陳宇明 2370 瀏覽次數(shù)

如何避免銷售拐帶客戶私奔

目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營(yíng)銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息

葉敦明 2330 瀏覽次數(shù)

銷量倍增的促銷方法

銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法 一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求

江猛 2363 瀏覽次數(shù)

如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新營(yíng)銷？

趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新營(yíng)銷？ 當(dāng)下，新營(yíng)銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式，我們稱之為新營(yíng)銷。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道

趙一波 2356 瀏覽次數(shù)

渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者

好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無(wú)法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供賦能，從傳話筒變成賦能

許婷婷 209 瀏覽次數(shù)