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梅明平，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理咨詢專家、廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人、新藍(lán)海咨詢董事長(zhǎng)，20多年外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)”、“中國*渠道管理獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。著有《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵(lì)》、《經(jīng)銷商竄貨管理》、《周轉(zhuǎn)?周賺》等系列專【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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觀察大賣場(chǎng)人流量好壞的兩個(gè)外部指標(biāo)

企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場(chǎng)，首先要選的是位置好的大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)的位置好不好，門店經(jīng)理說了不算，賣場(chǎng)的導(dǎo)購說了也不算，真正要關(guān)注的是以下兩個(gè)指標(biāo)： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人

黃潤(rùn)霖 2360 瀏覽次數(shù)

怎么做渠道賦能？十大方法提高渠道年度銷售目標(biāo)完成率

要完成年度銷售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個(gè)關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個(gè)方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)客戶的約談，為業(yè)績(jī)創(chuàng)造滿足條件，重點(diǎn)渠道。 2、充分了解市場(chǎng)的

李健霖 2582 瀏覽次數(shù)

什么樣的餐廳可以做大？

　　趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 　　什么樣的餐廳可以做大？ 　　企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 　　餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成

趙一波 2344 瀏覽次數(shù)

零售渠道的榮耀與寂寞

不專注快錢思維使很多人錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價(jià)值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長(zhǎng)，需做到。 一、動(dòng)態(tài)變化。動(dòng)態(tài)平衡是

杜榮軒 216 瀏覽次數(shù)

為什么你選的經(jīng)銷商難管理

   營(yíng)銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏；  

江猛 2344 瀏覽次數(shù)

這樣激勵(lì)經(jīng)銷商才有用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長(zhǎng)

江猛 2332 瀏覽次數(shù)

做好渠道銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X，掙錢空間多大，他掙誰的錢呢？不掙誰的錢呢？對(duì)，相對(duì)來說，經(jīng)

史天機(jī) 2357 瀏覽次數(shù)

為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)——人力資源經(jīng)理您可以：

作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個(gè)問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無形價(jià)值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各

禹志 2383 瀏覽次數(shù)