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蔣昕煒老師1997年作為IT工程師加入IBM中國公司， 2000年成為解決方案中心技術(shù)經(jīng)理，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人和項目管理者參與IBM 服務(wù)器部門在國內(nèi)的眾多大型IT項目。2001年后作為產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)高端解決方案的銷售咨詢工作，以及公司內(nèi)部的員工培訓(xùn)。在近七年的IBM職業(yè)生涯中，參與公司內(nèi)外的多個大型項目【點擊詳細(xì)】
想要業(yè)績好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會用機制去成就人。我就是用了這一套機制激發(fā)了整個銷售團(tuán)隊的積極性，實現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點，那么這三個節(jié)點該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
銷售人員入職的時候，我們應(yīng)該做哪些方面培訓(xùn)呢？建議做以下內(nèi)容。 一、企業(yè)文化培訓(xùn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)要達(dá)到讓員工從內(nèi)心認(rèn)同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領(lǐng)導(dǎo)去做這個課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團(tuán)隊，關(guān)鍵要看這個團(tuán)隊里面有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊，這種人呢適合在團(tuán)隊里面做一把手。為什么呢？如果一個團(tuán)隊當(dāng)中啊，掌舵人沒有清晰的價值觀，那么這個團(tuán)隊的成員一定會作妖的，團(tuán)隊呢走不長走
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽者，
做增員建團(tuán)隊最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點，現(xiàn)在的保險業(yè)靠拉人頭吃聘財?shù)臅r代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個人，其實再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊。為什
如何打造銷冠團(tuán)隊？如何培養(yǎng)銷售人才？老帶新是一個好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來舉個例子，假設(shè)有一個銷售A他非常厲害，每個月的業(yè)績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產(chǎn)
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