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金昕煒，曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理助理和總經(jīng)理等職務。負責過工藝設計、設備規(guī)劃、設備管理和設備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項目，主導過公司內(nèi)部眾多系統(tǒng)改善項目，并獲得顯著成果。

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銷售工作 ，商品并不是越便宜越好賣，做好顧問式銷售

銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒有什么交情，你買我就給你，這就是普通的導購員，普通的超市的結賬。 第三種，就是顧問型銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專

高建華 2372 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售學員分享

8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事

致遠 2362 瀏覽次數(shù)

如何改變客戶的采購標準呢？

如果客戶已經(jīng)有了清晰的采購標準，那么如何去改變客戶的采購標準呢？當然這并不是一件容易的事，可是我們并不想坐等出局，只要有一線的機會，我們就要想辦法去做。 往往客戶見面我們的時候已經(jīng)有了清晰的采購標準，而這些采購規(guī)定一般是來自于競爭對手

致遠 2359 瀏覽次數(shù)

如何成為一名優(yōu)秀銷售顧問？顧問式銷售讓客戶覺得你是專家

　　做銷售工作一定要要專業(yè)性，要讓用戶感覺你是專業(yè)人士，在用戶面前要非常有自信，才可以獲得用戶的信任。 　　無論你賣的是啥，用戶都喜歡專業(yè)級的營銷人員。假如你可以作到用戶的專業(yè)顧問，提供專業(yè)性的意見和建議，用戶會更為相信我們。

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培訓師定制化課程的需求調(diào)查

在給一個團隊進行銷售培訓或者銷售咨詢之前，作為銷售培訓老師還要訪談銷售高管或者了解業(yè)務的管理層，就以下幾個方面的調(diào)研了解: 1.銷售團隊的銷售模式是什么？是通過渠道銷售還是直供的方式？ 2.銷售團隊新客戶開發(fā)的銷售周期是多長時間？判斷是

致遠 2335 瀏覽次數(shù)

銷售效能學員分享

今日學習總結：       通過回顧上期內(nèi)容， 一、對探尋漏斗印象更深刻：     戰(zhàn)略方面： 業(yè)務目標（3-5年），客戶目標1年，業(yè)務問題，戰(zhàn)略計劃，

致遠 2340 瀏覽次數(shù)

顧問式銷售應該怎么去做？

銷售都追求，想當顧問式銷售，為什么？是因為顧問式銷售代表著你是這個行業(yè)的專家，就是你說話可信，你簽客戶，客戶更容易相信你，對吧？但是很多人會問說顧問式銷售應該怎么去做？顧問式銷售不是做出來的，顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意

林江武 2341 瀏覽次數(shù)

來自學員的總結分享

卓越銷售3組組長6.10分享：通過胥總今天深入淺出的講解，我學習到了16個知識點，還有三個模型讓我受益匪淺，具體內(nèi)容如下： 1.我們通過客戶貢獻和戰(zhàn)略匹配度將客戶分為4類，普通客戶，機會客戶，潛力客戶和利潤客戶，其中利潤客戶是首選客戶

致遠 2332 瀏覽次數(shù)